| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-8页 |
| 目录 | 第8-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| ·选题背景及其意义 | 第10页 |
| ·研究内容和方法 | 第10-11页 |
| ·论文的主要创新 | 第11页 |
| ·本文研究的思路 | 第11-13页 |
| 第二章 理论与文献综述 | 第13-20页 |
| ·快速消费品定义及其营销特点 | 第13-14页 |
| ·快速消费品营销渠道的现状 | 第14页 |
| ·有关营销渠道理论的概述 | 第14-18页 |
| ·营销渠道的概念 | 第14-15页 |
| ·营销渠道的管理理论 | 第15-16页 |
| ·营销渠道成员和关系 | 第16-17页 |
| ·渠道控制 | 第17页 |
| ·渠道冲突 | 第17-18页 |
| ·本章小结 | 第18-20页 |
| 第三章 H公司营销渠道存在问题 | 第20-37页 |
| ·H公司基本情况介绍 | 第20-24页 |
| ·H公司营销渠道现状及问题 | 第24-34页 |
| ·H公司营销渠道发展阶段及渠道管理组织架构 | 第24-29页 |
| ·H公司营销渠道所面临的问题及原因分析 | 第29-34页 |
| ·宝洁公司(P&G)渠道改革措施的借鉴 | 第34-36页 |
| ·宝洁公司(P&G)的渠道结构变革 | 第34-35页 |
| ·宝洁公司(P&G)的渠道结构变革对H公司的启示 | 第35-36页 |
| ·本小结 | 第36-37页 |
| 第四章 整合优化H公司营销渠道的策略 | 第37-51页 |
| ·改进H公司渠道成本管理的模式 | 第37-39页 |
| ·投资在消费者方面的渠道成本费用需要科学评估 | 第37-38页 |
| ·渠道考核指标的设定必须要使费用支出与销售金额挂钩 | 第38-39页 |
| ·H公司渠道管理组织架构改革 | 第39-41页 |
| ·渠道扁平化发展 | 第41-43页 |
| ·渠道扁平化发展是H公司发展已到成熟阶段的要求 | 第41-42页 |
| ·缩短渠道提高信息产出水平 | 第42页 |
| ·针对大型KA零售商应该采取直接供货 | 第42-43页 |
| ·改善渠道关系由交易型向关系型转变 | 第43-49页 |
| ·有目的地选择合格的经销商 | 第43-44页 |
| ·H公司应建立完善的分销商系统 | 第44-48页 |
| ·H公司应着力于与KA零售商建立渠道联盟 | 第48-49页 |
| ·本章小结 | 第49-51页 |
| 第五章 加强渠道冲突管理和渠道控制决胜终端 | 第51-60页 |
| ·解决渠道冲突的对策 | 第51-52页 |
| ·解决H公司与分销商及KA零售商的冲突的方法 | 第52-55页 |
| ·减少H公司与分销商的渠道冲突的方法 | 第52-53页 |
| ·减少H公司与KA零售商的渠道冲突的方法 | 第53-55页 |
| ·加强H公司渠道控制的方法 | 第55-57页 |
| ·有目的提高下游分销商的盈利水平 | 第55-56页 |
| ·提高下游分销商对对H公司的控制容忍程度 | 第56-57页 |
| ·需要根据市场的变化和渠道成员地位的变化来调整渠道结构 | 第57页 |
| ·加强对终端的管理 | 第57-58页 |
| ·本章小结 | 第58-60页 |
| 第六章 结论 | 第60-62页 |
| ·本文结论 | 第60页 |
| ·本文的局限性 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-64页 |