沈阳联通宽带商务业务营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| ·研究的背景 | 第8-9页 |
| ·研究的意义 | 第9-10页 |
| ·宽带商务业务简介 | 第10页 |
| ·论文研究的方法和技术路线 | 第10-12页 |
| 2 沈阳联通宽带商务业务营销环境分析 | 第12-20页 |
| ·宏观环境分析 | 第12-14页 |
| ·人口状况和自然环境 | 第12页 |
| ·经济发展环境 | 第12-13页 |
| ·社会、文化环境 | 第13页 |
| ·政治环境 | 第13-14页 |
| ·技术环境 | 第14页 |
| ·沈阳宽带商务市场行业环境分析 | 第14-15页 |
| ·消费者行为分析 | 第15-16页 |
| ·沈阳联通内部环境分析 | 第16-20页 |
| ·人力资源情况分析 | 第16-17页 |
| ·财务情况 | 第17-19页 |
| ·资源与能力分析 | 第19-20页 |
| 3 目标市场的确定和市场定位 | 第20-29页 |
| ·沈阳宽带商务市场SWOT分析 | 第20-24页 |
| ·沈阳联通优势和劣势分析 | 第20-21页 |
| ·沈阳联通机会和威胁分析 | 第21-22页 |
| ·SWOT分析结论 | 第22-23页 |
| ·战略组合分析 | 第23-24页 |
| ·沈阳宽带商务的市场细分 | 第24-25页 |
| ·沈阳宽带商务的目标市场 | 第25页 |
| ·沈阳联通宽带商务业务市场定位 | 第25-27页 |
| ·宽带商务的各类产品 | 第25-27页 |
| ·宽带商务业务的市场定位 | 第27页 |
| ·沈阳宽带商务业务发展目标和效益分析 | 第27-29页 |
| 4 沈阳联通宽带商务业务营销策略组合 | 第29-38页 |
| ·产品策略 | 第29-31页 |
| ·产品的组合营销 | 第30页 |
| ·新产品策略 | 第30-31页 |
| ·价格策略 | 第31-33页 |
| ·宽带商务业务的价格策略 | 第31-32页 |
| ·宽带商务业务的价格体系 | 第32-33页 |
| ·促销策略 | 第33-36页 |
| ·广告促销 | 第34页 |
| ·人员促销 | 第34-35页 |
| ·营业推广 | 第35页 |
| ·关系营销 | 第35-36页 |
| ·渠道策略 | 第36-38页 |
| ·宽带商务现行渠道策略分析 | 第36页 |
| ·宽带商务渠道策略的改进 | 第36-38页 |
| 5 沈阳联通宽带商务业务营销策略的实施保障 | 第38-42页 |
| ·技术保障 | 第38页 |
| ·营销人员的培训 | 第38-39页 |
| ·绩效管理 | 第39-40页 |
| ·发挥品牌优势 | 第40-42页 |
| 结论 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-44页 |
| 致谢 | 第44-45页 |
