产业市场企业选择营销渠道的研究
| 致谢 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 序 | 第8-12页 |
| 1 引言 | 第12-19页 |
| ·选题背景 | 第12-13页 |
| ·国际背景 | 第12-13页 |
| ·国内背景 | 第13页 |
| ·文献综述 | 第13-16页 |
| ·国外研究现状 | 第13-15页 |
| ·国内研究现状 | 第15-16页 |
| ·研究的目的和意义 | 第16-19页 |
| ·研究选择营销渠道的目的 | 第16页 |
| ·研究选择营销渠道的意义 | 第16-19页 |
| 2 营销渠道的概述 | 第19-27页 |
| ·营销渠道的概念 | 第19页 |
| ·营销渠道的结构 | 第19-21页 |
| ·渠道结构的概念 | 第20页 |
| ·渠道的长度 | 第20页 |
| ·渠道的宽度 | 第20-21页 |
| ·营销渠道的职能和作用 | 第21-23页 |
| ·营销渠道的职能 | 第21-22页 |
| ·营销渠道的作用 | 第22页 |
| ·渠道层级 | 第22-23页 |
| ·设计营销渠道 | 第23-27页 |
| ·分析顾客需要的服务产出水平 | 第23页 |
| ·建立渠道目标 | 第23-24页 |
| ·识别主要的渠道选择方案 | 第24-25页 |
| ·对主要的渠道方案进行评估 | 第25-27页 |
| 3 低压电器市场分析 | 第27-41页 |
| ·低压电器行业简介 | 第27-29页 |
| ·低压电器的产生 | 第27页 |
| ·低压电器的发展 | 第27-28页 |
| ·低压电器的特点 | 第28-29页 |
| ·低压电器市场现状 | 第29-36页 |
| ·低压电器国外市场现状及分析 | 第29-30页 |
| ·低压电器国内市场现状及分析 | 第30-33页 |
| ·低压电器市场竞争分析 | 第33-36页 |
| ·低压电器需求分析及预测 | 第36-41页 |
| ·低压电器市场需求定性分析 | 第36页 |
| ·行业问题 | 第36-37页 |
| ·低压断路器发展趋势 | 第37-41页 |
| 4 低压电器渠道选择战略 | 第41-52页 |
| ·低压断路器市场/客户分析 | 第41-48页 |
| ·市场需求动因历史分析 | 第41-43页 |
| ·投资变动趋势分析——政策导向变动分析 | 第43页 |
| ·投资变动趋势分析——产业导向变动分析 | 第43-48页 |
| ·电器厂SWOT分析 | 第48-50页 |
| ·低压断路器的销售特征 | 第48-49页 |
| ·电器厂SWOT分析图 | 第49-50页 |
| ·电器厂渠道结构分析及战略 | 第50-52页 |
| ·渠道规划的原则 | 第50-51页 |
| ·渠道结构 | 第51页 |
| ·渠道竞争 | 第51-52页 |
| 5 低压电器渠道选择策略分析 | 第52-73页 |
| ·现有的分销渠道模式 | 第52-57页 |
| ·分销模式的优缺点 | 第52页 |
| ·挑选渠道成员 | 第52-53页 |
| ·营销渠道中间商的绩效评价 | 第53-55页 |
| ·分销成本比较模型 | 第55-56页 |
| ·投资报酬率比较模型 | 第56页 |
| ·分销渠道利益比较模型 | 第56-57页 |
| ·“三种比较模型”在企业渠道决策过程中的运用 | 第57页 |
| ·直接营销渠道分析 | 第57-60页 |
| ·直销模式的优缺点 | 第57-58页 |
| ·电子商务直销模式渠道分析 | 第58-60页 |
| ·立体营销模式 | 第60-71页 |
| ·渠道四化 | 第60-61页 |
| ·低压电器竞争策略分析 | 第61页 |
| ·立体渠道 | 第61-64页 |
| ·分销商的市场竞争力 | 第64-66页 |
| ·强化组织管理 | 第66-67页 |
| ·协同销售 | 第67-68页 |
| ·专业服务 | 第68页 |
| ·联合推广 | 第68-70页 |
| ·塑造品牌 | 第70-71页 |
| ·渠道提升 | 第71-73页 |
| 6 结论及展望 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-77页 |
| 学位论文数据集 | 第77页 |
