| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 一、研究意向和现实意义 | 第8-10页 |
| 二、研究方法 | 第10-11页 |
| 三、调研结果陈述 | 第11-20页 |
| (一) 中国钢材贸易市场分析 | 第11-14页 |
| (二) 当今世界钢铁贸易三大模式 | 第14-15页 |
| (三) 钢贸公司的流通渠道和经营方法 | 第15-17页 |
| (四) 钢材客户的需求和欲望 | 第17-18页 |
| (五) 钢贸公司面临的严峻局面 | 第18-20页 |
| (六) 钢贸公司发展壮大的机会 | 第20页 |
| 四、公司营销管理问题诊断 | 第20-35页 |
| (一) 营销管理的差异影响目标市场的选择 | 第21-22页 |
| (二) 粗糙的管理方式影响员工的积极性 | 第22-23页 |
| (三) 销售方式不当会诱发经营风险 | 第23-24页 |
| (四) “坐商”订单少，公司业绩差 | 第24-28页 |
| (五) 速度意味着效益 | 第28-29页 |
| (六) 服务增值才会扩大合作机会 | 第29-30页 |
| (七) 防控风险永远放在首位 | 第30-33页 |
| (八) 营销无边界，竞争力增强 | 第33-35页 |
| 五、结论与建议 | 第35-37页 |
| (一) 结论 | 第35-36页 |
| (二) 建议 | 第36-37页 |
| 六、本文局限性 | 第37-38页 |
| 七、参考文献 | 第38页 |