| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 前言 | 第6-8页 |
| 一、产品和市场概况 | 第8-10页 |
| (一) LT产品的特点 | 第8-9页 |
| (二) 国际、国内LT产业概况 | 第9-10页 |
| 二、LT的销售背景 | 第10-16页 |
| (一) 国内市场供需状况分析 | 第10页 |
| (二) 用户群和营销中介分析 | 第10-11页 |
| (三) 主要竞争对手分析 | 第11-15页 |
| (四) SWOT分析 | 第15-16页 |
| 三、选择"小区域独家代理"模式的原因 | 第16-23页 |
| (一) 关于"小区域独家代理" | 第17页 |
| (二) 选择"小区域独家代理"模式的动因 | 第17-18页 |
| (三) "小区域独家代理"模式的优势 | 第18-23页 |
| 四、"小区域独家代理"模式的实施 | 第23-30页 |
| (一) 销售渠道的建立 | 第23-25页 |
| (二) 与"小区域独家代理"模式配套的销售策略 | 第25-30页 |
| 五、"小区域独家代理"模式的渠道管理 | 第30-33页 |
| (一) 代理商的管理 | 第30-31页 |
| (二) 价格管理 | 第31-32页 |
| (三) 对运输过程的管理 | 第32-33页 |
| 六、"小区域独家代理"模式的完善 | 第33-37页 |
| (一) 初期的调整 | 第33-34页 |
| (二) 从"小区域独家代理"到"区域代理+区域轮值小组长制" | 第34-37页 |
| 七、LT产品销售总结 | 第37-42页 |
| (一) 所取得的成绩 | 第37-39页 |
| (二) LT产品渠道模式的总结 | 第39-42页 |
| 参考文献 | 第42-43页 |
| 后记 | 第43页 |