基于需求导向的海尔纽约人寿保险公司营销模式研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| ·研究背景和意义 | 第9-12页 |
| ·研究的思路、方法及内容 | 第12页 |
| ·研究的特色与不足 | 第12-15页 |
| 第二章 保险营销模式研究文献综述 | 第15-20页 |
| ·营销模式国外研究综述 | 第15-17页 |
| ·以企业和产品为导向的营销模式 | 第15-16页 |
| ·以顾客需求、竞争为导向的营销模式 | 第16-17页 |
| ·保险营销国内研究现状 | 第17-19页 |
| ·营销模式的分类研究 | 第17-18页 |
| ·国内外保险营销模式研究的比较分析 | 第18-19页 |
| ·小结 | 第19-20页 |
| 第三章 保险业营销模式现状分析 | 第20-29页 |
| ·保险营销模式的现状与评价 | 第20-25页 |
| ·保险营销模式 | 第20页 |
| ·国外的营销模式分析 | 第20-22页 |
| ·我国保险市场营销模式分析 | 第22-25页 |
| ·现有营销模式的存在的弊端 | 第25-26页 |
| ·保险公司营销观念问题 | 第25页 |
| ·营销模式及销售人员素质问题 | 第25-26页 |
| ·流失率问题 | 第26页 |
| ·新型营销模式-以需求为导向的营销模式 | 第26-29页 |
| ·加强保险产品自主创新能力 | 第27页 |
| ·保险客户导向与优化保险代理模式 | 第27-28页 |
| ·重视后续和相关服务 | 第28-29页 |
| 第四章 海尔纽约人寿营销模式分析 | 第29-48页 |
| ·海尔纽约人寿公司的历史及现状 | 第29页 |
| ·海尔纽约人寿所处的环境分析 | 第29-36页 |
| ·人文环境 | 第30-33页 |
| ·经济环境 | 第33-34页 |
| ·自然环境 | 第34-35页 |
| ·政治法律环境 | 第35-36页 |
| ·海尔纽约人寿SWOT 分析 | 第36-42页 |
| ·优势(STRENGTH)分析 | 第36-37页 |
| ·劣势(WEAKNESS)分析 | 第37-38页 |
| ·机会(OPPORTUNITY)分析 | 第38-40页 |
| ·威胁(THREAT)分析 | 第40-41页 |
| ·小结 | 第41-42页 |
| ·海尔纽约人寿以需求为导向的营销模式 | 第42-45页 |
| ·海尔纽约人寿营销模式的核心内容及重点 | 第42页 |
| ·产品开发的重点 | 第42-44页 |
| ·需求导向销售模式的重点 | 第44-45页 |
| ·注重市场服务互动与消费者价值体验 | 第45页 |
| ·针对当前营销模式的建议 | 第45-48页 |
| ·人才的选拔和培养 | 第46页 |
| ·多种渠道进行需求导向的营销模式 | 第46-48页 |
| 第五章 结论 | 第48-50页 |
| ·结论和展望 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
