全程营销策划在房地产项目销售中的应用研究
| 中文摘要 | 第1-3页 |
| Abstract | 第3-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| ·研究背景和意义 | 第8-10页 |
| ·研究内容和主要创新点 | 第10-11页 |
| ·研究内容 | 第10-11页 |
| ·主要创新点 | 第11页 |
| ·研究方法和技术路线 | 第11-14页 |
| ·研究方法 | 第11-12页 |
| ·技术路线 | 第12-14页 |
| 第二章 文献综述 | 第14-30页 |
| ·房地产全程营销策划的系统性 | 第14-17页 |
| ·房地产全程营销策划的应用环境 | 第14-15页 |
| ·系统有序地开展房地产全程营销策划活动 | 第15-16页 |
| ·全程营销策划与经营目标统一性分析 | 第16页 |
| ·全程营销策划的发展趋势 | 第16-17页 |
| ·房地产全程营销策划的深入探讨 | 第17-19页 |
| ·房地产全程营销策划要注重市场信息 | 第17页 |
| ·房地产全程营销策划可以创造效益 | 第17-18页 |
| ·房地产全程营销策划要注重整合 | 第18页 |
| ·房地产全程营销策划要注重人性化 | 第18-19页 |
| ·全程营销策划的特性分析 | 第19-20页 |
| ·全程营销策划的应用背景分析 | 第20-24页 |
| ·房地产市场整体走势分析 | 第20-21页 |
| ·房地产开发现状分析 | 第21页 |
| ·房地产销售现状分析 | 第21-22页 |
| ·最新政策取向与市场走势对 | 第22-24页 |
| ·全程营销策划的应用要考虑房地产销售的特性 | 第24-25页 |
| ·国内外房地产全程营销策划的研究现状 | 第25-30页 |
| ·房地产项目全生命周期营销策划 | 第25-27页 |
| ·房地产营销策划的有效途径 | 第27-28页 |
| ·全程营销策划在房地产销售中的实用性 | 第28-30页 |
| 第三章 全程营销策划在房地产项目销售中的模型构建 | 第30-47页 |
| ·项目分析 | 第30-32页 |
| ·项目综地分析 | 第30页 |
| ·SWOT分析 | 第30-31页 |
| ·发展战略分析 | 第31-32页 |
| ·项目可行性分析 | 第32-37页 |
| ·市场定位分析 | 第32-35页 |
| ·消费者行为模式分析 | 第35-36页 |
| ·建筑设计分析 | 第36-37页 |
| ·环境设计与景观设计分析 | 第37页 |
| ·销售策略分析 | 第37-42页 |
| ·销售策略部署 | 第37-39页 |
| ·形象包装策略 | 第39-40页 |
| ·价格策略 | 第40-41页 |
| ·广告策略 | 第41-42页 |
| ·销售实施管理 | 第42-47页 |
| ·销售实施方法 | 第42-44页 |
| ·销售控制与管理 | 第44-47页 |
| 第四章 全程营销策划在A房地产项目销售中的应用 | 第47-84页 |
| ·项目概况 | 第47-52页 |
| ·项目提出的理由 | 第47页 |
| ·项目概况 | 第47-49页 |
| ·生态环境影响分析 | 第49-50页 |
| ·选址合理性分析 | 第50-51页 |
| ·项目定位 | 第51-52页 |
| ·市场分析 | 第52-62页 |
| ·北京房地产市场分析 | 第52-53页 |
| ·类比区域供应市场分析 | 第53-62页 |
| ·产品分析 | 第62-70页 |
| ·产品类型分析 | 第62-66页 |
| ·ＳＷＯＴ分析 | 第66-67页 |
| ·产品完善建议 | 第67-70页 |
| ·营销定位 | 第70-72页 |
| ·项目定位 | 第70-71页 |
| ·区域目标客户群来源 | 第71页 |
| ·主要目标客户的需求特征 | 第71-72页 |
| ·主要目标客户的职业 | 第72页 |
| ·项目客户定位 | 第72页 |
| ·推广策略 | 第72-79页 |
| ·重点传播方式 | 第72页 |
| ·推广策略 | 第72-73页 |
| ·推广思路 | 第73页 |
| ·体验营销、提前的界定、细分提前的标准 | 第73页 |
| ·重大时间节点 | 第73-74页 |
| ·广告建议 | 第74页 |
| ·媒体投放建议 | 第74页 |
| ·媒体组合及使用策略 | 第74-77页 |
| ·销售工具建议 | 第77页 |
| ·费用预算 | 第77-79页 |
| ·销售策略 | 第79-84页 |
| ·核心梳理 | 第79页 |
| ·销售团队管理 | 第79-80页 |
| ·销售团队激励制度 | 第80页 |
| ·充分调动资源，整合三大系统 | 第80页 |
| ·销售工具建议 | 第80页 |
| ·客户奖励制度建议 | 第80-81页 |
| ·价格策略总体定价原则 | 第81页 |
| ·总体定价原则 | 第81页 |
| ·首开期定价原则及价格涨幅原则 | 第81页 |
| ·类竞争区域价格参考 | 第81-82页 |
| ·首开期均价的制定 | 第82页 |
| ·折扣及折扣权限建议 | 第82页 |
| ·销售团队架构 | 第82-84页 |
| 总结和展望 | 第84-85页 |
| 参考文献 | 第85-88页 |
| 致谢 | 第88页 |
