| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 前言 | 第8-9页 |
| 一、银行保险销售模式概述 | 第9-29页 |
| （一） 银行保险的定义 | 第9-11页 |
| （二） 银行保险的产生及其发展历程 | 第11-20页 |
| （三） 银行保险销售模式 | 第20-24页 |
| （四） 我国银行保险目前的销售模式 | 第24-29页 |
| 二、我国现有的银行保险销售模式存在的问题 | 第29-45页 |
| （一） 产品单一，不能满足客户多元化需求 | 第29-33页 |
| （二） 趸缴的储蓄理财型银行保险产品自身具有潜在缺陷 | 第33-37页 |
| （三） 技术含量低，市场准入易 | 第37-38页 |
| （四） 保险公司接触不到客户，既无法体现保险公司的服务特色，又无法保证销售品质 | 第38-39页 |
| （五） 保险公司与银行的合作关系松散，彼此追求短期收益 | 第39页 |
| (六) 现有的银行保险销售模式的波特五力分析 | 第39-45页 |
| 三、造成困境的原因及对策探讨 | 第45-57页 |
| (一) 造成我国保险公司银行保险销售模式面临困境的原因 | 第45-47页 |
| (二) 目前保险公司突破银行保险销售模式困境的对策 | 第47-57页 |
| 全文结论 | 第57-58页 |
| 结束语 | 第58-61页 |
| 参考文献 | 第61-62页 |
| 后记 | 第62页 |