单件小批量机电设备产品营销策略研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-10页 |
| ·问题的提出和研究的目的 | 第8-9页 |
| ·本论文的内容与结构框架 | 第9-10页 |
| 2 单件小批量机电设备的市场分析 | 第10-20页 |
| ·工业品产品市场的界定 | 第10页 |
| ·工业品市场中产品的分类 | 第10-12页 |
| ·单件小批量机电设备产品特点和生产方式 | 第12页 |
| ·单件小批量机电设备市场购买行为分析 | 第12-19页 |
| ·单件小批量机电设备市场的需求特点 | 第12-13页 |
| ·单件小批量机电设备市场的购买方式 | 第13-14页 |
| ·单件小批量机电设备市场的购买动机 | 第14-15页 |
| ·单件小批量机电设备市场购买的类型 | 第15-16页 |
| ·单件小批量机电设备市场的购买决策过程 | 第16-17页 |
| ·单件小批量机电设备市场的顾客类型及特点 | 第17-19页 |
| ·本章小结 | 第19-20页 |
| 3 单件小批量机电设备市场营销理论 | 第20-30页 |
| ·单件小批量机电设备的营销问题 | 第20-21页 |
| ·基础理论 | 第20页 |
| ·以服务为对象的营销 | 第20-21页 |
| ·以技术为对象的营销 | 第21页 |
| ·单件小批量机电设备营销的理论基础 | 第21-25页 |
| ·相关的市场营销理论描述 | 第22-24页 |
| ·单件小批量机电设备市场营销与上述理论的关系 | 第24-25页 |
| ·单件小批量机电设备企业立足于顾客的营销组合策略 | 第25-28页 |
| ·基于顾客需求的产品组合策略 | 第25页 |
| ·基于顾客成本的价格策略 | 第25-27页 |
| ·基于顾客便利性的渠道策略 | 第27-28页 |
| ·基于顾客沟通的促销策略 | 第28页 |
| ·本章总结 | 第28-30页 |
| 4 CB 公司的综合分析 | 第30-42页 |
| ·CB 公司简介 | 第30-31页 |
| ·CB 公司竞争分析 | 第31-35页 |
| ·行业及产品市场发展分析 | 第31-32页 |
| ·公司产品市场竞争力分析 | 第32-35页 |
| ·CB 公司的内部环境分析 | 第35-39页 |
| ·公司制度及管理水平 | 第35-36页 |
| ·科技力量与新产品开发能力 | 第36-37页 |
| ·销售管理 | 第37-38页 |
| ·公司营销上存在的问题 | 第38-39页 |
| ·CB 公司的SWOT 分析 | 第39-41页 |
| ·本章小结 | 第41-42页 |
| 5 CB 公司的市场营销策略 | 第42-55页 |
| ·人员营销策略 | 第42-45页 |
| ·CB 公司人员营销的特点和任务 | 第42-43页 |
| ·CB 公司销售人员组织模式的改进 | 第43-44页 |
| ·CB 公司营销人员的管理 | 第44-45页 |
| ·新产品策略 | 第45-47页 |
| ·CB 公司面临的产品压力 | 第45页 |
| ·CB 公司新产品策略 | 第45-47页 |
| ·服务营销策略 | 第47-49页 |
| ·关系营销策略 | 第49-54页 |
| ·分析公司产品市场特点,制定关系营销战略 | 第49-50页 |
| ·CB 公司关系营销的实施 | 第50-54页 |
| ·本章结论 | 第54-55页 |
| 6 结论 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-60页 |
| 独创性声明 | 第60页 |
| 学位论文版权使用授权书 | 第60页 |
