| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1 绪论 | 第7-11页 |
| ·研究背景 | 第7-8页 |
| ·研究目的和意义 | 第8-9页 |
| ·研究范围和内容 | 第9-11页 |
| 2 营销渠道的相关理论 | 第11-21页 |
| ·营销渠道的作用 | 第11-14页 |
| ·营销渠道选择的影响因素 | 第14-16页 |
| ·主要营销渠道模式 | 第16-21页 |
| 3 进口土工仪器市场现状及现有营销渠道 | 第21-36页 |
| ·土工仪器的产品分析 | 第22-24页 |
| ·进口土工仪器的市场分析 | 第24-26页 |
| ·仪器购买者行为分析 | 第26-30页 |
| ·进口土工仪器的营销渠道分析 | 第30-36页 |
| 4 OM 公司的现状及其营销渠道 | 第36-45页 |
| ·OM 公司概述 | 第36-40页 |
| ·OM 公司所在行业的竞争性分析 | 第40-42页 |
| ·OM 公司的营销渠道管理方面存在的问题 | 第42-45页 |
| 5 OM 公司的营销渠道设计及管理 | 第45-54页 |
| ·OM 公司分销渠道模式的设计 | 第45-49页 |
| ·与上游的国外制造商的合作 | 第49-50页 |
| ·公司直销队伍的管理对策 | 第50-52页 |
| ·客户关系管理 | 第52-54页 |
| 结束语 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |