房地产营销策划研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-8页 |
| 第一章 营销策划在房地产营销中的意义 | 第8-17页 |
| 第一节 我国房地产营销策划状况及发展趋势 | 第8-13页 |
| 一、我国房地产营销策划观念的演进阶段 | 第9-13页 |
| 二、我国房地产营销策划的发展趋势 | 第13页 |
| 第二节 营销策划在房地产营销中的重要作用 | 第13-17页 |
| 一、更好的满足消费者的需求 | 第14页 |
| 二、为开发商带来更大的利润空间 | 第14-15页 |
| 三、提升开发商的品牌 | 第15页 |
| 四、增强居住品质 | 第15-17页 |
| 第二章 房地产营销策划分析 | 第17-40页 |
| 第一节 房地产营销策划的流程分析 | 第17-21页 |
| 一、市场调研 | 第17页 |
| 二、项目环境调研 | 第17-18页 |
| 三、项目投资分析 | 第18-19页 |
| 四、营销策划方案 | 第19-20页 |
| 五、概念设计 | 第20-21页 |
| 六、识别系统 | 第21页 |
| 第二节 房地产营销策划的项目特征分析 | 第21-23页 |
| 一、房地产市场分析的层次 | 第22页 |
| 二、房地产市场分析的内容 | 第22-23页 |
| 第三节 房地产营销策划的目标市场分析 | 第23-29页 |
| 一、市场细分 | 第24-27页 |
| 二、竞争情况分析 | 第27-29页 |
| 三、内部属性分析 | 第29页 |
| 第四节 房地产营销策划的营销策略分析 | 第29-40页 |
| 一、推广策略 | 第29-36页 |
| 二、价格策略 | 第36-39页 |
| 三、销售策略 | 第39-40页 |
| 第三章 房地产营销策划中的问题及解决方法 | 第40-51页 |
| 第一节 房地产营销策划中的问题 | 第40-45页 |
| 一、缺乏市场调研分析能力 | 第40页 |
| 二、缺乏对区域规划的深层次把握 | 第40-41页 |
| 三、理论欠缺而导致把市场定位混同于目标市场 | 第41页 |
| 四、目标顾客群定位模糊 | 第41页 |
| 五、对市场竞争对手的应对反映估计不足 | 第41-42页 |
| 六、对产品卖点的把握不准 | 第42页 |
| 七、“概念炒作”的痴迷 | 第42-43页 |
| 八、强行编造的伪文化 | 第43页 |
| 九、过分依赖广告传播 | 第43-44页 |
| 十、脱离市场需求的创新 | 第44页 |
| 十一、不切实际的品牌战略 | 第44-45页 |
| 第二节 房地产营销策划中问题的解决方法 | 第45-51页 |
| 一、制定严谨的市场调查流程 | 第45-48页 |
| 二、认真研究区域市场和政府规划 | 第48-49页 |
| 三、定期对策划人员专业知识的培训和交流 | 第49页 |
| 四、正确运用目标市场选择模式 | 第49页 |
| 五、明确产品定位策略 | 第49-50页 |
| 六、基于楼盘品质的创新 | 第50-51页 |
| 参考资料 | 第51-52页 |
| 后记 | 第52页 |
