开利空调四川地区营销现状分析与营销战略调整
| 第一部分 绪论 | 第1-13页 |
| 1．1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1．2 研究内容 | 第8-9页 |
| 1．3 工业品营销理论 | 第9-13页 |
| 1．3．1 概述 | 第9-10页 |
| 1．3．2 工业品市场营销特征 | 第10-11页 |
| 1．3．3 工业品市场营销管理架构 | 第11-13页 |
| 第二部分 我国空调行业的发展历史与发展趋势 | 第13-31页 |
| 2．1 我国空调行业的发展历史 | 第13-22页 |
| 2．1．1 空调行业发展综述 | 第13-14页 |
| 2．1．2 商用中央空调市场发展状况 | 第14-17页 |
| 2．1．3 户式中央空调市场发展状况 | 第17-21页 |
| 2．1．4 家用空调市场发展状况 | 第21-22页 |
| 2．2 我国空调行业的发展趋势 | 第22-31页 |
| 2．2．1 商用中央空调 | 第22-26页 |
| 2．2．2 户式中央空调 | 第26-29页 |
| 2．2．3 家用空调 | 第29-31页 |
| 第三部分 开利空调在中国发展历史和现状 | 第31-35页 |
| 3．1 解放前开利空调率先进入中国市场 | 第31页 |
| 3．2 改革开放以后开利踊跃投资中国 | 第31-32页 |
| 3．3 当前开利空调中国市场情况 | 第32-35页 |
| 第四部分 开利空调四川地区营销现状 | 第35-40页 |
| 4．1 开利空调四川地区近年来销售情况 | 第35-37页 |
| 4．2 销售模式 | 第37-40页 |
| 4．2．1 经销商制 | 第37-38页 |
| 4．2．2 项目管理制 | 第38-39页 |
| 4．2．3 组织结构 | 第39-40页 |
| 第五部分 开利空调四川地区现状分析 | 第40-63页 |
| 5．1 环境分析 | 第40-55页 |
| 5．1．1 宏观环境分析(PEST分析) | 第41-48页 |
| 5．1．2 微观环境分析(行业竞争因素分析) | 第48-55页 |
| 5．2 SWOT分析 | 第55-59页 |
| 5．2．1 优势(Strength) | 第56-57页 |
| 5．2．2 劣势(Weakness) | 第57页 |
| 5．2．3 机会(Opportunity) | 第57-58页 |
| 5．2．4 威胁(Threats) | 第58页 |
| 5．2．5 小结 | 第58-59页 |
| 5．3 产品组合分析(波士顿矩阵分析) | 第59-63页 |
| 第六部分 开利空调在四川地区营销战略的调整 | 第63-79页 |
| 6．1 组织结构调整 | 第63-64页 |
| 6．2 目标市场调整 | 第64-71页 |
| 6．2．1 目标市场细分 | 第65-68页 |
| 6．2．2 目标市场选择 | 第68-71页 |
| 6．3 营销渠道模式的调整 | 第71-74页 |
| 6．3．1 经销商淘汰制 | 第71-72页 |
| 6．3．2 经销商跨区项目管理的奖惩制度 | 第72-73页 |
| 6．3．3 扩大经销商区域的覆盖 | 第73-74页 |
| 6．4 产品组合的调整 | 第74-75页 |
| 6．5 服务调整 | 第75-79页 |
| 6．5．1 用户服务调整 | 第75-77页 |
| 6．5．2 经销商服务调整 | 第77-79页 |
| 小结 | 第79-80页 |
| 参考文献 | 第80-81页 |
| 后记 | 第81-82页 |
