| 1 导论 | 第1-11页 |
| 1．1 选题背景 | 第8-9页 |
| 1．2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1．3 研究方法 | 第10页 |
| 1．4 基本内容及框架 | 第10-11页 |
| 2 论文相关理论综述 | 第11-15页 |
| 2．1 现代营销理论中的几个核心概念 | 第11-12页 |
| 2．1．1 营销(Marketing) | 第11页 |
| 2．1．2 迈克尔．波特企业价值链模型 | 第11页 |
| 2．1．3 企业市场 | 第11-12页 |
| 2．1．4 关系和网络 | 第12页 |
| 2．2 项目管理理论 | 第12-13页 |
| 2．2．1 现代项目管理 | 第12页 |
| 2．2．2 项目管理理论的发展 | 第12页 |
| 2．2．3 项目经理的职责与权利 | 第12-13页 |
| 2．2．4 项目管理的定义 | 第13页 |
| 2．3 迈克尔．波特5种竞争力理论 | 第13页 |
| 2．4 委托 - 代理理论和激励理论 | 第13-15页 |
| 3 企业简介和市场分析 | 第15-32页 |
| 3．1 企业简介 | 第15-17页 |
| 3．1．1 西格里防腐技术(武汉)有限公司简介 | 第15-16页 |
| 3．1．2 公司发展历程 | 第16-17页 |
| 3．2 公司所在的行业 | 第17-21页 |
| 3．3 市场需求分析及市场总量预测 | 第21-22页 |
| 3．4 竞争环境分析 | 第22-25页 |
| 3．4．1 宏观环境分析—PEST | 第22-23页 |
| 3．4．2 微观环境分析—波特5种竞争力模型 | 第23-24页 |
| 3．4．3 优势与劣势分析 | 第24-25页 |
| 3．4．4 可能的战略选择 | 第25页 |
| 3．5 用户市场及购买行为分析 | 第25-27页 |
| 3．5．1 企业市场的基本特征 | 第26页 |
| 3．5．2 组织购买行为的特点 | 第26-27页 |
| 3．6 竞争策略 | 第27-32页 |
| 3．6．1 竞争者识别 | 第27-28页 |
| 3．6．2 竞争者分析 | 第28页 |
| 3．6．3 竞争策略 | 第28-32页 |
| 4 企业市场竞争战略的选择 | 第32-42页 |
| 4．1 成本领先战略 | 第32-36页 |
| 4．1．1 变直线职能制组织结构为矩阵制组织结构 | 第35页 |
| 4．1．2 实行项目管理，提高运营效率 | 第35页 |
| 4．1．3 拓宽产品线，扩大生产规模，降低生产成本 | 第35-36页 |
| 4．2 集中化战略 | 第36-39页 |
| 4．2．1 在化肥、钢铁、电力行业确立领先优势 | 第36-39页 |
| 4．2．2 开发化工、制药、石化领域的市场 | 第39页 |
| 4．3 营销组合战略 | 第39-42页 |
| 4．3．1 价格 | 第39-40页 |
| 4．3．2 以高质量的产品和国际水准的服务赢取高端客户 | 第40页 |
| 4．3．3 建立一支高素质的营销和项目管理团队 | 第40-41页 |
| 4．3．4 加强企业形象和品牌宣传 | 第41-42页 |
| 5 西格里公司营销现状 | 第42-46页 |
| 5．1 概述 | 第42页 |
| 5．2 营销现状分析 | 第42-44页 |
| 5．2．1 1996年—2003年公司的销售收入曲线 | 第42-43页 |
| 5．2．2 最近三年主要竞争对手的销售收入 | 第43-44页 |
| 5．2．3 西格里的产品结构对营销的影响 | 第44页 |
| 5．2．4 宏观经济环境 | 第44页 |
| 5．3 西格里公司的机会和威胁、优势与劣势 | 第44-46页 |
| 6 营销方案设计 | 第46-54页 |
| 6．1 销售计划的5年分配方案 | 第46页 |
| 6．2 营销策略 | 第46-50页 |
| 6．2．1 产品 | 第47页 |
| 6．2．2 价格 | 第47-48页 |
| 6．2．3 渠道与促销 | 第48页 |
| 6．2．4 细分市场 | 第48-49页 |
| 6．2．5 品牌、服务、关系及企业形象 | 第49-50页 |
| 6．3 预计的损益表 | 第50-51页 |
| 6．4 2004年的行动计划 | 第51-53页 |
| 6．5 营销方案的执行、控制与调整 | 第53-54页 |
| 7 结论 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |
