| 第1章 绪论 | 第1-10页 |
| 1．1 研究背景与实践意义 | 第7-8页 |
| 1．2 国内对管理咨询公司市场营销方面的研究现状 | 第8-9页 |
| 1．3 本论文研究的主要内容和方法 | 第9-10页 |
| 1．3．1 本文的基本框架和研究内容 | 第9页 |
| 1．3．2 本文研究的方法 | 第9-10页 |
| 第2章 咨询营销与传统营销的区别 | 第10-12页 |
| 2．1 咨询营销与商品营销的区别 | 第10-11页 |
| 2．2 概念辨析 | 第11-12页 |
| 第3章 市场营销机会分析 | 第12-38页 |
| 3．1 管理咨询市场环境分析 | 第13-17页 |
| 3．2 咨询市场和客户行为分析 | 第17-30页 |
| 3．2．1 咨询市场特点 | 第17-18页 |
| 3．2．2 咨询服务的客户行为分析 | 第18-20页 |
| 3．2．3 咨询服务客户期望分析 | 第20-24页 |
| 3．2．4 咨询服务的客户感知分析 | 第24-28页 |
| 3．2．5 咨询服务与客户期望差距分析 | 第28-30页 |
| 3．3 管理咨询行业的竞争者分析 | 第30-34页 |
| 3．4 细分市场的确定和目标市场的选择 | 第34-38页 |
| 第4章 我国管理咨询公司营销方面存在的问题 | 第38-47页 |
| 第5章 营销模式探索及方案研究 | 第47-74页 |
| 5．1 管理咨询差异化营销服务方式设计 | 第47-48页 |
| 5．2 使用营销传播组合模式探讨 | 第48-62页 |
| 5．2．1 传播工具及选择 | 第48-50页 |
| 5．2．2 促销组合决策 | 第50-51页 |
| 5．2．3 模型建立 | 第51-59页 |
| 5．2．4 结果分析 | 第59-62页 |
| 5．3 “恋爱模型”——个性营销模式探讨 | 第62-69页 |
| 5．4 本土咨询公司和国际咨询公司竞合博弈模式探讨 | 第69-74页 |
| 结论 | 第74-75页 |
| 致谢 | 第75-76页 |
| 参考文献 | 第76-78页 |
| 附录Ⅰ | 第78-90页 |
| 附录Ⅱ | 第90-92页 |