| 1 导论 | 第1-11页 |
| ·论文构思的背景和现实意义 | 第7-9页 |
| ·论文的基本思路 | 第9-10页 |
| ·论文的创新之处 | 第10-11页 |
| 2 经销渠道管理理论及经销渠道的发展趋势 | 第11-30页 |
| ·经销渠道管理理论 | 第11-17页 |
| ·经销渠道发展的趋势 | 第17-27页 |
| ·企业制定经销渠道政策时应遵循的原则与避免的误区 | 第27-30页 |
| 3 W公司的背景与面临的问题 | 第30-35页 |
| ·W公司的背景 | 第30-31页 |
| ·W公司面临的问题 | 第31-35页 |
| 4 外资公司的在华经销渠道管理 | 第35-40页 |
| ·外资公司在国内的经销渠道 | 第35-37页 |
| ·外资企业与中资企业在经销渠道管理方式上不同的原因 | 第37-40页 |
| 5 W公司的经销渠道管理对策 | 第40-60页 |
| ·经销渠道的建立 | 第40-43页 |
| ·帮助经销商发展 | 第43-44页 |
| ·经销渠道的业务管理 | 第44-45页 |
| ·经销渠道的激励 | 第45页 |
| ·经销渠道的培训 | 第45-46页 |
| ·货款管理 | 第46-48页 |
| ·信贷管理 | 第48-49页 |
| ·合同的签订 | 第49-50页 |
| ·渠道共享 | 第50-51页 |
| ·关联产品的销售 | 第51页 |
| ·价格调整时统一行动 | 第51页 |
| ·关注厂商双方的利益 | 第51-52页 |
| ·约束基层销售人员 | 第52-53页 |
| ·有效控制串货 | 第53-56页 |
| ·经销商的自我发展 | 第56-60页 |
| 结论 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |