| 引 言 | 第1-10页 |
| 第一章： 谈判与谈判学 | 第10-20页 |
| 第一节 有关“谈判” | 第10-12页 |
| 第二节 谈判学及其不同研究角度和方法 | 第12-16页 |
| 第三节 外交与谈判 | 第16-20页 |
| 第二章： 具有中国特色的外交谈判 | 第20-48页 |
| 第一节 新中国外交谈判所体现出的文化因素 | 第22-28页 |
| 第二节 新中国外交谈判中的意识形态因素 | 第28-31页 |
| 第三节 中国外交谈判的策略与技巧 | 第31-42页 |
| 第四节 如何与中国谈判——西方学者的几点建议 | 第42-47页 |
| 第五节 对中方谈判人员的了解和研究 | 第47-48页 |
| 第三章 对中国外交谈判研究的结论与展望 | 第48-56页 |
| 第一节 西方学者研究中存在的几个问题 | 第48-52页 |
| 第二节 中国领导人和中国学者对外交谈判的看法 | 第52-54页 |
| 第三节 和平发展的世界主题，中国的改革开放，为中国外交谈判带来了新的因素 | 第54-56页 |
| 结 语 | 第56-57页 |
| 参考书目 | 第57-59页 |
| 致 谢 | 第59页 |