| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-17页 |
| ·论文研究背景和意义 | 第9-12页 |
| ·论文的选题背景 | 第9-11页 |
| ·论文的研究意义 | 第11页 |
| ·论文的研究目的 | 第11-12页 |
| ·国内外研究现状 | 第12-15页 |
| ·国内外房地产经济理论研究概况 | 第12-13页 |
| ·国外市场营销理论发展概况 | 第13-14页 |
| ·国内房地产卖点营销研究概况 | 第14-15页 |
| ·论文研究的内容和方法 | 第15-17页 |
| ·论文研究内容 | 第15-16页 |
| ·论文研究方法 | 第16-17页 |
| 2 我国房地产行业的现状与问题 | 第17-25页 |
| ·开发投资与日俱增，供应结构不尽合理 | 第17-19页 |
| ·商品房供应增加暗藏危机，需求旺盛隐含投机 | 第19-23页 |
| ·商品房空置情况严重 | 第23-25页 |
| 3 我国房地产营销方法及存在的误区 | 第25-32页 |
| ·以建筑为卖点的营销方法 | 第25页 |
| ·以环境为卖点的营销方法 | 第25-26页 |
| ·以文化为卖点的营销方法 | 第26-28页 |
| ·以品牌为卖点的营销方法 | 第28页 |
| ·营销的误区 | 第28-32页 |
| ·地段唯一论 | 第29页 |
| ·广告决定论 | 第29页 |
| ·营销万能论 | 第29-30页 |
| ·低价定局论 | 第30页 |
| ·承诺堆积论 | 第30-32页 |
| 4 重庆主城区楼盘卖点调研分析 | 第32-42页 |
| ·卖点搜集分析与卖点重组 | 第32-34页 |
| ·卖点调研设计 | 第34页 |
| ·楼盘调查总体情况 | 第34页 |
| ·调研目的 | 第34页 |
| ·调研内容 | 第34页 |
| ·调研方法 | 第34页 |
| ·调研数据统计、分析 | 第34-42页 |
| ·调研成果综述 | 第34页 |
| ·调研数据分析 | 第34-42页 |
| 5 重庆主城区消费者买点调研分析 | 第42-54页 |
| ·买点调研设计 | 第42-43页 |
| ·消费者问卷调查总体情况 | 第42页 |
| ·调研目的 | 第42页 |
| ·调查问卷设计 | 第42页 |
| ·调研内容 | 第42-43页 |
| ·调研数据统计、分析 | 第43-54页 |
| ·调查结果综述 | 第43页 |
| ·单项分析 | 第43-47页 |
| ·多项分析 | 第47-48页 |
| ·相关性分析 | 第48-54页 |
| 6 重庆主城区住宅市场卖点与买点对比分析及对策建议 | 第54-60页 |
| ·重庆主城区卖点与买点对比分析 | 第54-56页 |
| ·重庆主城区住宅市场营销卖点建议 | 第56-58页 |
| ·产品卖点建议 | 第56-57页 |
| ·配套卖点建议 | 第57-58页 |
| ·营销推广策略建议 | 第58-60页 |
| 7 结论 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 附录 | 第65-72页 |
| 附件一：重庆主城区楼盘卖点调查表 | 第65-68页 |
| 附件二：消费者买点调查问卷 | 第68-72页 |