| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1 绪论 | 第8-14页 |
| ·研究背景意义 | 第8页 |
| ·房地产营销策划的相关理论分析 | 第8-11页 |
| ·4P论 | 第9页 |
| ·STP理论 | 第9-10页 |
| ·CS理论 | 第10页 |
| ·4C理论 | 第10-11页 |
| ·论文研究的思路和方法 | 第11-12页 |
| ·研究思路 | 第11页 |
| ·研究方法 | 第11-12页 |
| ·本文结构 | 第12-14页 |
| 2 西安房地产营销现状及存在的问题分析 | 第14-24页 |
| ·西安市房地产市场与营销现状分析 | 第14-20页 |
| ·西安市房地产现状分析 | 第14-18页 |
| ·西安市房地产未来走势分析 | 第18-19页 |
| ·西安市房地产营销现状分析 | 第19-20页 |
| ·西安市房地产营销存在的问题分析 | 第20-24页 |
| ·西安市房地产市场营销存在的问题 | 第20-21页 |
| ·西安市房地产市场营销问题的原因分析 | 第21-24页 |
| 3 基于4C理论的西安房地产营销策划 | 第24-44页 |
| ·4C理论在房地产市场营销的应用 | 第24-25页 |
| ·要开发消费者想购买的产品 | 第24页 |
| ·忘掉以企业为中心的定价策略,满足消费需要所愿付出的成本 | 第24-25页 |
| ·突破被动的销售模式,思考如何方便消费者购买 | 第25页 |
| ·少一些促销策略,多一些与消费者沟通的研究 | 第25页 |
| ·消费者需求 | 第25-35页 |
| ·充分认识房地产市场需求的特点 | 第26页 |
| ·提高消费者需求的定性分析水平 | 第26页 |
| ·重视消费者需求的定量研究 | 第26-35页 |
| ·消费者成本 | 第35-39页 |
| ·突破传统定价的束缚 | 第35页 |
| ·正确认识和应用消费者成本 | 第35-39页 |
| ·消费者方便 | 第39-40页 |
| ·消费者沟通 | 第40-44页 |
| ·积极利用传统的沟通方式 | 第40-41页 |
| ·利用网络创作沟通的平台 | 第41-44页 |
| 4 实证分析 | 第44-60页 |
| ·项目背景简介 | 第44-45页 |
| ·项目的前期策划分析 | 第45-54页 |
| ·消费者需求调查 | 第45-50页 |
| ·项目定位 | 第50-54页 |
| ·项目的执行策划分析 | 第54-60页 |
| ·及时关注区域市场动态 | 第54-55页 |
| ·分阶段进行客户统计分析 | 第55-56页 |
| ·对价格进行跟踪调整,满足消费者的成本支出 | 第56-58页 |
| ·及时为客户提供便利,增加与客户的沟通 | 第58-60页 |
| 结论 | 第60-61页 |
| 附录 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 研究生期间发表的论文 | 第66页 |