SY医药公司分销渠道改善研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| ·选题背景和意义 | 第9页 |
| ·国内外关于分销渠道研究的现状 | 第9-10页 |
| ·论文研究的内容及方法 | 第10-12页 |
| ·研究的内容 | 第10-11页 |
| ·研究的方法 | 第11-12页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第12-19页 |
| ·分销渠道概述 | 第12-17页 |
| ·分销渠道的功能和流程 | 第13-15页 |
| ·分销渠道的层级 | 第15-16页 |
| ·分销渠道的宽度 | 第16-17页 |
| ·关系营销理论 | 第17-19页 |
| 第3章 SY 医药公司经营环境分析 | 第19-37页 |
| ·SY 医药公司介绍 | 第19页 |
| ·SY 医药公司内部环境分析 | 第19-29页 |
| ·主要产品及优势 | 第20-22页 |
| ·销售框架及流程 | 第22-25页 |
| ·营销队伍 | 第25-26页 |
| ·绩效考核 | 第26-29页 |
| ·SY 医药公司外部环境分析 | 第29-37页 |
| ·药品流通渠道政策分析 | 第29-30页 |
| ·医药市场供求环境及发展趋势分析 | 第30-32页 |
| ·市场竞争分析 | 第32-37页 |
| 第4章 SY 医药公司分销渠道现状分析 | 第37-41页 |
| ·SY 医药公司分销渠道基本情况 | 第37-38页 |
| ·SY 医药公司分销渠道存在的主要问题及成因 | 第38-41页 |
| ·分销渠道存在主要问题 | 第38-39页 |
| ·分销渠道存在问题的成因分析 | 第39-41页 |
| 第5章 SY 医药公司分销渠道改善方案设计 | 第41-45页 |
| ·SY 医药公司分销渠道设计原则 | 第41-42页 |
| ·SY 医药公司渠道结构设计 | 第42-45页 |
| ·独家分销 | 第42-43页 |
| ·选择性分销 | 第43-44页 |
| ·垂直分销 | 第44-45页 |
| 第6章 SY 医药公司分销渠道管理策略 | 第45-50页 |
| ·渠道成员选择 | 第45-46页 |
| ·渠道窜货控制 | 第46页 |
| ·库存控制 | 第46-47页 |
| ·渠道成员评估 | 第47-48页 |
| ·渠道成员激励 | 第48-50页 |
| 第7章 结论与展望 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
