IT业营销价值链主体对渠道模式的作用机理研究
| 中文摘要 | 第1-10页 |
| Abstract | 第10-17页 |
| 图目次 | 第17-19页 |
| 表目次 | 第19-22页 |
| 1 绪论 | 第22-41页 |
| ·研究背景及研究意义 | 第22-26页 |
| ·研究背景 | 第22-25页 |
| ·研究意义 | 第25-26页 |
| ·国内外研究综述 | 第26-35页 |
| ·消费者与渠道模式 | 第26-30页 |
| ·中间商与渠道模式 | 第30-32页 |
| ·制造商与渠道模式 | 第32-35页 |
| ·现有研究成果评述 | 第35页 |
| ·结构框架与研究方法 | 第35-38页 |
| ·结构框架 | 第35-37页 |
| ·研究方法 | 第37-38页 |
| ·主要创新点 | 第38-41页 |
| 2 相关概念及理论基础 | 第41-50页 |
| ·相关概念 | 第41-44页 |
| ·营销价值链及其主体 | 第41页 |
| ·渠道模式 | 第41-43页 |
| ·渠道及渠道成员的称谓 | 第43-44页 |
| ·消费者效用理论 | 第44-45页 |
| ·交易成本理论 | 第45-46页 |
| ·非合作博弈与合作博弈理论 | 第46-47页 |
| ·渠道权力基本理论 | 第47-50页 |
| 3 IT业渠道模式:形式、演变及特点 | 第50-61页 |
| ·IT行业特征 | 第50-53页 |
| ·我国IT业渠道模式的演变 | 第53-57页 |
| ·IT业渠道模式的特点 | 第57-60页 |
| ·本章小结 | 第60-61页 |
| 4 消费者对IT业渠道模式的作用机理 | 第61-84页 |
| ·客户细分下的渠道模式 | 第61-65页 |
| ·IT业客户群体细分 | 第61-62页 |
| ·细分市场的渠道模式 | 第62-65页 |
| ·基于购买渠道的消费者效用分析 | 第65-72页 |
| ·基于购买渠道的消费者效用函数 | 第66-68页 |
| ·消费者效用与购买因素的关系 | 第68-69页 |
| ·消费者购买因素的替代率 | 第69-71页 |
| ·考虑约束的消费者效用函数 | 第71-72页 |
| ·多元化通路及渠道模式设计 | 第72-82页 |
| ·销售通路多元化趋势 | 第72-78页 |
| ·多元化销售通路下的渠道模式设计 | 第78-82页 |
| ·本章小结 | 第82-84页 |
| 5 中间商对IT业渠道模式的作用机理 | 第84-110页 |
| ·中间商的期望 | 第84-92页 |
| ·中间商期望与分销长度 | 第84-86页 |
| ·中间商期望与分销宽度 | 第86-92页 |
| ·中间商的权力来源及权力变迁 | 第92-100页 |
| ·中间商的权力来源 | 第92-93页 |
| ·渠道权力变迁的影响因素 | 第93-95页 |
| ·渠道权力的变迁趋势 | 第95-98页 |
| ·渠道权力变迁对渠道模式的影响 | 第98-100页 |
| ·中间商之间的冲突及博弈与渠道模式 | 第100-109页 |
| ·中间商之间的冲突 | 第100-103页 |
| ·中间商之间的博弈 | 第103-108页 |
| ·中间商冲突与博弈对渠道模式的影响 | 第108-109页 |
| ·本章小结 | 第109-110页 |
| 6 制造商对IT业渠道模式的作用机理 | 第110-134页 |
| ·制造商对渠道结构的作用机理 | 第110-117页 |
| ·制造商收益与分销宽度 | 第110-113页 |
| ·制造商成本控制与分销长度 | 第113-117页 |
| ·制造商对渠道关系模式的作用机理 | 第117-127页 |
| ·制造商不倾向采取一体化渠道模式 | 第117-121页 |
| ·制造商倾向于构建关系型渠道模式 | 第121-127页 |
| ·制造商渠道控制力对渠道模式的作用机理 | 第127-132页 |
| ·本章小结 | 第132-134页 |
| 7 IT业渠道模式作用机理的模型及实证分析 | 第134-158页 |
| ·IT业渠道模式作用机理的模型 | 第134-135页 |
| ·数据来源及研究方法说明 | 第135-138页 |
| ·调研方法 | 第135-136页 |
| ·操作变量设计 | 第136-138页 |
| ·问卷小样本测试 | 第138-146页 |
| ·问卷信度分析 | 第139-141页 |
| ·问卷效度分析 | 第141-146页 |
| ·大样本调查及假设论证 | 第146-157页 |
| ·样本特征分析 | 第146-147页 |
| ·样本信度分析 | 第147-149页 |
| ·样本效度分析 | 第149-152页 |
| ·假设论证 | 第152-157页 |
| ·本章小结 | 第157-158页 |
| 8 研究结论与展望 | 第158-161页 |
| ·主要结论 | 第158-159页 |
| ·主要贡献 | 第159页 |
| ·研究展望 | 第159-161页 |
| 参考文献 | 第161-174页 |
| 附录:调查问卷 | 第174-179页 |
| 攻读博士学位期间的学术成果 | 第179-180页 |
| 致谢 | 第180页 |
