| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.3 国内外文献综述 | 第9-12页 |
| 1.3.1 国内文献综述 | 第9-11页 |
| 1.3.2 国外文献综述 | 第11页 |
| 1.3.3 研究评述 | 第11-12页 |
| 1.4 研究方法 | 第12页 |
| 1.5 论文的基本思路和主要内容 | 第12-13页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第13-19页 |
| 2.1 营销组合理论 | 第13-16页 |
| 2.1.1 4Ps营销组合理论 | 第13-14页 |
| 2.1.2 7Ps营销组合理论 | 第14页 |
| 2.1.3 4Cs营销组合理论 | 第14-15页 |
| 2.1.4 4Rs营销组合理论 | 第15-16页 |
| 2.2 产品生命周期理论 | 第16-17页 |
| 2.3 STP市场营销理论 | 第17-19页 |
| 第3章 邮政储蓄银行A分行个人理财业务营销现状分析 | 第19-38页 |
| 3.1 邮政储蓄银行A分行个人理财业务介绍 | 第19-23页 |
| 3.1.1 邮政储蓄银行A分行个人理财业务组织架构 | 第19-20页 |
| 3.1.2 邮政储蓄银行A分行个人理财业务发展概况 | 第20页 |
| 3.1.3 邮政储蓄银行A分行个人理财产品经营状况 | 第20-23页 |
| 3.2 邮政储蓄银行A分行个人理财业务的营销策略 | 第23-30页 |
| 3.2.1 个人理财业务产品策略 | 第23-26页 |
| 3.2.2 个人理财业务定价策略 | 第26-27页 |
| 3.2.3 个人理财业务渠道策略 | 第27-29页 |
| 3.2.4 个人理财业务促销策略 | 第29-30页 |
| 3.3 邮政储蓄银行A分行个人理财业务营销策略评价 | 第30-38页 |
| 3.3.1 邮政储蓄银行A分行个人理财业务营销策略效果调查分析 | 第30-34页 |
| 3.3.2 邮政储蓄银行A分行个人理财业务营销策略存在问题分析 | 第34-38页 |
| 第4章 国内外银行个人理财业务典型营销策略分析 | 第38-43页 |
| 4.1 美国商业银行营销策略分析 | 第38-39页 |
| 4.2 汇丰银行营销策略分析 | 第39-40页 |
| 4.3 国内商业银行营销策略 | 第40-41页 |
| 4.4 国内外商业银行营销策略带来的启示 | 第41-43页 |
| 第5章 邮政储蓄银行A分行个人理财业务营销策略改进 | 第43-59页 |
| 5.1 邮政储蓄银行A分行个人理财业务营销战略改进的总体思路 | 第43-44页 |
| 5.2 邮政储蓄银行A分行个人理财业务市场细分与定位 | 第44-49页 |
| 5.2.1 我国商业银行个人理财业务的营销环境 | 第44-45页 |
| 5.2.2 邮政储蓄银行A分行个人理财业务的市场细分 | 第45-48页 |
| 5.2.3 邮政储蓄银行A分行个人理财业务的目标市场选择 | 第48页 |
| 5.2.4 邮政储蓄银行A分行个人理财业务的市场定位 | 第48-49页 |
| 5.3 产品策略改进 | 第49-53页 |
| 5.3.1 强化市场差异,优化产品组合 | 第49-50页 |
| 5.3.2 识别产品生命周期,合理配置各阶段产品 | 第50-51页 |
| 5.3.3 加大创新力度,丰富理财产品种类 | 第51-53页 |
| 5.4 价格策略改进 | 第53-55页 |
| 5.4.1 基于变动成本的定价策略 | 第53-54页 |
| 5.4.2 合理的差别化定价策略 | 第54页 |
| 5.4.3 基于客户关系的定价策略 | 第54-55页 |
| 5.5 渠道策略改进 | 第55-57页 |
| 5.5.1 完善分销渠道 | 第55页 |
| 5.5.2 改善传统营业网点,优化网点配置 | 第55-56页 |
| 5.5.3 强化电子银行营销渠道 | 第56-57页 |
| 5.6 促销策略改进 | 第57-59页 |
| 5.6.1 加大促销力度,善于运用网络平台 | 第57页 |
| 5.6.2 重视有形展示,打造高新全功能网点 | 第57-58页 |
| 5.6.3 注重品牌传播,实施口碑营销 | 第58-59页 |
| 第6章 结论与展望 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 附录 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
