BZ移动农村渠道提升策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第11页 |
| 1.3 研究的内容和方法 | 第11-12页 |
| 1.4 研究的思路和框架 | 第12-14页 |
| 第二章 营销渠道的理论综述 | 第14-23页 |
| 2.1 营销渠道的基本概念 | 第14-16页 |
| 2.1.1 营销渠道的定义 | 第14-15页 |
| 2.1.2 营销渠道的相关概念 | 第15-16页 |
| 2.2 营销渠道的模式和作用 | 第16-19页 |
| 2.2.1 营销渠道的模式 | 第16-17页 |
| 2.2.2 营销渠道的作用 | 第17-19页 |
| 2.3 营销渠道的管理 | 第19-20页 |
| 2.4 国内外营销渠道研究的发展及现状 | 第20-23页 |
| 2.4.1 国外营销渠道研究现状 | 第20-21页 |
| 2.4.2 国内营销渠道研究现状 | 第21-23页 |
| 第三章 农村通信市场发展现状 | 第23-29页 |
| 3.1 国内农村通信市场的发展现状 | 第23-24页 |
| 3.2 移动及其竞争对手农村渠道的发展现状 | 第24-27页 |
| 3.2.1 移动农村渠道的发展现状 | 第24-25页 |
| 3.2.2 移动竞争对手的农村渠道发展现状 | 第25-27页 |
| 3.3 BZ移动分公司发展现状及农村渠道分类 | 第27-29页 |
| 3.3.1 BZ移动分公司发展现状 | 第27页 |
| 3.3.2 BZ移动分公司农村渠道分类 | 第27-29页 |
| 第四章 BZ移动农村渠道存在的问题及原因分析 | 第29-37页 |
| 4.1 行业环境变化带来的问题及原因分析 | 第29-32页 |
| 4.1.1 农村通信市场新增用户增长空间有限 | 第29-30页 |
| 4.1.2 农村通信市场消费需求的转变 | 第30-31页 |
| 4.1.3 农村通信市场竞争环境的变化 | 第31-32页 |
| 4.1.4 BZ移动农村渠道酬金体系急需转型 | 第32页 |
| 4.2 公司发展产生的问题及原因分析 | 第32-33页 |
| 4.2.1 老客户的关注度不足 | 第32-33页 |
| 4.2.2 资源有效使用意识不强 | 第33页 |
| 4.2.3 缺乏对转型的认识 | 第33页 |
| 4.3 公司管理不足造成的问题及原因分析 | 第33-37页 |
| 4.3.1 呈镇级和村级二元市场格局 | 第33-35页 |
| 4.3.2 农村渠道队伍庞杂 | 第35页 |
| 4.3.3 人员素质及配置有欠缺 | 第35-37页 |
| 第五章 BZ移动农村渠道提升和管理策略 | 第37-58页 |
| 5.1 农村渠道整体提升策略 | 第37-42页 |
| 5.1.1 建立两级运营模式 | 第37-39页 |
| 5.1.2 搭建新型乡镇渠道 | 第39-40页 |
| 5.1.3 加速优化村级渠道 | 第40-41页 |
| 5.1.4 迅速强化平台分销 | 第41-42页 |
| 5.2 提高农村专营渠道经营能力的策略建议 | 第42-46页 |
| 5.2.1 实现专营渠道集中化支撑 | 第42-44页 |
| 5.2.2 实现专营渠道集中化运营 | 第44-45页 |
| 5.2.3 实现专营渠道集中化管理 | 第45页 |
| 5.2.4 实现专营渠道酬金体系转型 | 第45-46页 |
| 5.3 拓展农村末梢渠道业务能力的策略建议 | 第46-52页 |
| 5.3.1 村级渠道的重新定位 | 第47-48页 |
| 5.3.2 农村片区营销中心对村级渠道的业务支撑 | 第48-49页 |
| 5.3.3 实施分级管理优化酬金激励 | 第49-52页 |
| 5.4 优化农村基层管理单元运营模式的策略建议 | 第52-58页 |
| 5.4.1 优化实体片区管理模式 | 第52页 |
| 5.4.2 优化实体片区组织架构 | 第52-54页 |
| 5.4.3 优化实体片区绩效考核 | 第54-55页 |
| 5.4.4 优化实体片区培训体系 | 第55页 |
| 5.4.5 优化实体片区激励体制 | 第55-58页 |
| 第六章 研究的结论和启示 | 第58-61页 |
| 6.1 研究结论 | 第58-59页 |
| 6.2 对管理的启示 | 第59页 |
| 6.3 研究的局限及后续研究的展望 | 第59-61页 |
| 6.3.1 研究局限 | 第59-60页 |
| 6.3.2 后续研究展望 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |
