| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8页 |
| 1.2 文献综述 | 第8-11页 |
| 1.3 研究思路与研究方法 | 第11页 |
| 1.4 论文结构与主要观点 | 第11-14页 |
| 第2章 独立财富管理公司和国外先进证券公司的比较研究 | 第14-24页 |
| 2.1 诺亚财富的业务模式研究 | 第14-17页 |
| 2.1.1 诺亚财富概况 | 第14-15页 |
| 2.1.2 诺亚财富的盈利模式 | 第15-16页 |
| 2.1.3 独创的“行动组”运营和管理模式 | 第16-17页 |
| 2.2 摩根史丹利(亚洲)私人财富管理业务分析 | 第17-22页 |
| 2.2.1 摩根士丹利的基本情况 | 第17-19页 |
| 2.2.2 摩根士丹利(亚洲)的财富管理业务经验 | 第19-22页 |
| 2.3 对我们的启示 | 第22-24页 |
| 2.3.1 分业经营混业服务的现状 | 第22页 |
| 2.3.2 对终端客户的影响力决定业务竞争力 | 第22-23页 |
| 2.3.3 通过业务协作构建差异化竞争力 | 第23页 |
| 2.3.4 高素质人才是关键 | 第23-24页 |
| 第3章 ZY证券公司的业务运作经验分析 | 第24-32页 |
| 3.1 基本情况 | 第24页 |
| 3.2 组织架构 | 第24-25页 |
| 3.3 业务运作模式 | 第25-29页 |
| 3.3.1 职责定位与部门设置 | 第25-28页 |
| 3.3.2 业务型的工作模式 | 第28-29页 |
| 3.4 案例分析与经验总结 | 第29-32页 |
| 第4章 ZY证券公司开展高净值客户财富管理业务的SWOT分析 | 第32-42页 |
| 4.1 外部机遇分析 | 第33-35页 |
| 4.1.1 市场潜力巨大增长迅速 | 第33-34页 |
| 4.1.2 资本市场产品占比越来越大 | 第34-35页 |
| 4.1.3 企业主作为高净值人群的主力将越来越多 | 第35页 |
| 4.2 外部威胁分析 | 第35-37页 |
| 4.2.1 银行业仍占主导地位 | 第35-36页 |
| 4.2.2 大券商的资本和人才优势凸显 | 第36-37页 |
| 4.2.3 品牌是客户的主要选择标准 | 第37页 |
| 4.3 内部优势分析 | 第37-39页 |
| 4.3.1 业务资质较为齐备 | 第37-39页 |
| 4.3.2 作为一省唯一法人证券公司的本土优势 | 第39页 |
| 4.4 内部劣势分析 | 第39-42页 |
| 4.4.1 资本实力不足制约新业务开展 | 第39-40页 |
| 4.4.2 市场化程度不足制约协同优势的发展 | 第40-41页 |
| 4.4.3 分业经营限制了证券公司的支付托管功能 | 第41-42页 |
| 第5章 竞争策略及实施措施 | 第42-46页 |
| 5.1 实现“差异化”的竞争策略 | 第42页 |
| 5.2 充分发挥好本地资源优势 | 第42-43页 |
| 5.3 积极构建吸引保留高素质人才的机制和文化 | 第43页 |
| 5.4 加强内部资源整合和内部协作 | 第43-44页 |
| 5.5 以开放意识和市场化原则加强外部合作 | 第44-45页 |
| 5.6 多维度构建对高净值客户的影响力 | 第45-46页 |
| 结语 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49页 |