| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 选题背景和意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第11页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外相关文献综述 | 第12-15页 |
| 1.2.1 国外相关文献综述 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内相关文献综述 | 第13-14页 |
| 1.2.3 总体评价 | 第14-15页 |
| 1.3 研究内容和结构 | 第15页 |
| 1.4 研究方法 | 第15页 |
| 1.5 创新点 | 第15-17页 |
| 第2章 合作营销概述 | 第17-23页 |
| 2.1 合作营销的理论基础 | 第17-18页 |
| 2.1.1 交易费用理论 | 第17页 |
| 2.1.2 价值链理论 | 第17页 |
| 2.1.3 战略联盟理论 | 第17-18页 |
| 2.1.4 协同机制理论 | 第18页 |
| 2.2 合作营销的内涵及主要功能 | 第18-19页 |
| 2.2.1 合作营销的内涵 | 第18-19页 |
| 2.2.2 合作营销的主要功能 | 第19页 |
| 2.3 合作营销的实现方式 | 第19-22页 |
| 2.3.1 信息共享 | 第20页 |
| 2.3.2 品牌合作 | 第20-21页 |
| 2.3.3 销售渠道合作 | 第21页 |
| 2.3.4 促销合作 | 第21-22页 |
| 2.4 本章小节 | 第22-23页 |
| 第3章 聊城邮政储蓄银行银商合作营销环境分析 | 第23-36页 |
| 3.1 聊城邮政储蓄银行简介 | 第23-24页 |
| 3.2 合作营销的宏观环境分析 | 第24-26页 |
| 3.2.1.社会环境 | 第24页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第24-25页 |
| 3.2.3 法律环境 | 第25-26页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第26页 |
| 3.3 合作营销的微观环境分析 | 第26-30页 |
| 3.3.1 银行内部情况 | 第26-27页 |
| 3.3.2 客户 | 第27页 |
| 3.3.3 竞争对手 | 第27-30页 |
| 3.3.4 合作伙伴 | 第30页 |
| 3.4 合作营销的SWOT分析 | 第30-35页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第30-31页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第31-32页 |
| 3.4.3 机会分析 | 第32-33页 |
| 3.4.4 威胁分析 | 第33-34页 |
| 3.4.5 SWOT分析结论 | 第34-35页 |
| 3.5 本章小节 | 第35-36页 |
| 第4章 聊城邮政储蓄银行银商合作营销策略设计与实施 | 第36-49页 |
| 4.1 银商合作营销合作商家的类型 | 第36页 |
| 4.2 银商合作营销的必要性 | 第36-38页 |
| 4.2.1 客户需求日趋多样化 | 第37页 |
| 4.2.2 金融产品日趋同质化 | 第37页 |
| 4.2.3 竞争态势日趋严峻 | 第37页 |
| 4.2.4 利润目标达成日趋严峻 | 第37-38页 |
| 4.3 银商合作营销策略设计原则 | 第38-39页 |
| 4.3.1 立足实际原则 | 第38页 |
| 4.3.2 匹配性原则 | 第38页 |
| 4.3.3 互补性原则 | 第38-39页 |
| 4.3.4 多样性原则 | 第39页 |
| 4.3.5 客户中心性原则 | 第39页 |
| 4.4 银商合作营销策略设计 | 第39-42页 |
| 4.4.1 品牌协同策略 | 第39-40页 |
| 4.4.2 特许经营策略 | 第40-41页 |
| 4.4.3 共享设施策略 | 第41页 |
| 4.4.4 合作宣传策略 | 第41页 |
| 4.4.5 交叉销售策略 | 第41-42页 |
| 4.5 银商合作营销策略实施 | 第42-43页 |
| 4.5.1 实施目标 | 第42页 |
| 4.5.2 实施步骤 | 第42-43页 |
| 4.6 银商合作营销策略实施效果初步评价 | 第43-47页 |
| 4.6.1 基于财务维度的指标评价 | 第43-44页 |
| 4.6.2 基于客户维度的指标评价 | 第44-46页 |
| 4.6.3 基于学习与成长维度的指标评价 | 第46-47页 |
| 4.6.4 初步评价结论 | 第47页 |
| 4.7 本章小节 | 第47-49页 |
| 第5章 聊城邮政储蓄银行银商合作营销策略的保障措施 | 第49-52页 |
| 5.1 强化银商合作营销理念 | 第49页 |
| 5.2 完善银商合作营销组织体系 | 第49页 |
| 5.3 推进银商合作营销人才建设 | 第49-50页 |
| 5.3.1 完善人事组织管理机制 | 第49-50页 |
| 5.3.2 增强企业文化建设 | 第50页 |
| 5.3.3 完善员工培训学习体系 | 第50页 |
| 5.3.4 完善竞争上岗机制 | 第50页 |
| 5.4 加大银商合作营销考核奖惩政策 | 第50-51页 |
| 5.4.1 实行支行“一把手”责任制 | 第50-51页 |
| 5.4.2 建立支行工资总额考核机制 | 第51页 |
| 5.4.3 完善客户经理绩效考核体系 | 第51页 |
| 5.5 本章小节 | 第51-52页 |
| 第6章 结论与展望 | 第52-54页 |
| 6.1 结论 | 第52页 |
| 6.2 展望 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56页 |