GY股份有限公司市场营销策略研究
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 绪论 | 第9-16页 |
| 一、研究背景 | 第9-10页 |
| 二、研究的目的和意义 | 第10-12页 |
| 三、国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 四、研究内容和方法 | 第14-16页 |
| 第一章 研究的理论基础 | 第16-21页 |
| 第一节 市场营销的有关概念 | 第16-17页 |
| 一、市场的含义 | 第16页 |
| 二、市场营销的含义 | 第16-17页 |
| 第二节 市场营销STP理论 | 第17-18页 |
| 一、市场细分 | 第17页 |
| 二、目标市场选择 | 第17页 |
| 三、市场定位 | 第17-18页 |
| 第三节 市场营销 4P理论 | 第18-20页 |
| 一、4Ps理论的含义 | 第18-19页 |
| 二、4Ps营销理论的理论框架 | 第19-20页 |
| 本章小结 | 第20-21页 |
| 第二章 GY股份有限公司营销现状 | 第21-27页 |
| 第一节 GY股份有限公司发展概况 | 第21-22页 |
| 第二节 GY股份有限公司营销中存在的问题 | 第22-24页 |
| 一、市场定位不清晰 | 第22页 |
| 二、缺乏专营渠道 | 第22-23页 |
| 三、营销人员素质低、流动性大 | 第23页 |
| 四、促销形式单一、效果不理想 | 第23页 |
| 五、宣传力度小，消费者认知度低 | 第23-24页 |
| 第三节 GY股份有限公司营销问题的成因 | 第24-26页 |
| 一、营销观念落后，网络营销乏力 | 第24-25页 |
| 二、市场定位方法不科学、定价机制落后 | 第25页 |
| 三、科技创新意识不足 | 第25页 |
| 四、公司高精尖管理人才缺乏 | 第25-26页 |
| 五、公司产品促销手段不合理 | 第26页 |
| 六、企业内缺少协调机制和整体意识 | 第26页 |
| 本章小结 | 第26-27页 |
| 第三章 GY股份有限公司营销环境分析 | 第27-40页 |
| 第一节 宏观环境分析 | 第27-30页 |
| 一、政治环境 | 第27页 |
| 二、宏观经济环境 | 第27-28页 |
| 三、社会文化环境 | 第28-29页 |
| 四、科学技术环境 | 第29-30页 |
| 第二节 行业竞争环境分析 | 第30-36页 |
| 一、黄酒行业的竞争格局 | 第30-31页 |
| 二、产业竞争对手分析 | 第31-33页 |
| 三、主要竞争对手及营销策略分析 | 第33-34页 |
| 四、潜在进入者分析 | 第34-35页 |
| 五、替代品分析 | 第35页 |
| 六、供应商讨价还价能力 | 第35-36页 |
| 七、购买者讨价还价能力 | 第36页 |
| 第三节 目标市场与内部资源分析 | 第36-39页 |
| 一、GY股份有限公司目标市场分析 | 第36-37页 |
| 二、GY股份有限公司企业内部资源分析 | 第37-39页 |
| 本章小结 | 第39-40页 |
| 第四章 GY股份有限公司的营销策略 | 第40-59页 |
| 第一节 树立正确的营销观念 | 第40-41页 |
| 一、树立以客户为中心的营销理念 | 第40页 |
| 二、创新产品，跨界整合 | 第40-41页 |
| 第二节 制定科学有效的目标市场战略 | 第41-46页 |
| 一、市场细分 | 第41-43页 |
| 二、目标市场选择 | 第43-45页 |
| 三、目标市场定位 | 第45-46页 |
| 四、品牌准确定位 | 第46页 |
| 第三节 制定营销组合策略 | 第46-58页 |
| 一、制定产品策略 | 第46-49页 |
| 二、优化品牌策略 | 第49-51页 |
| 三、完善价格策略 | 第51-53页 |
| 四、优化渠道策略 | 第53-56页 |
| 五、调整促销策略 | 第56-58页 |
| 本章小结 | 第58-59页 |
| 第五章 GY股份有限公司营销策略的保障措施 | 第59-68页 |
| 第一节 建立人力资源体系 | 第59-64页 |
| 一、建立健全GY股份有限公司企业文化 | 第59-60页 |
| 二、建立企业内部培训体系 | 第60-61页 |
| 三、建立完善的薪酬体系和绩效考核 | 第61-63页 |
| 四、注重营销人员管理 | 第63-64页 |
| 第二节 建立科学的危机管理机制 | 第64页 |
| 第三节 加强财务精细化管理 | 第64-67页 |
| 一、财务内部精细化管理 | 第65页 |
| 二、加强对子公司的财务管理 | 第65-67页 |
| 本章小结 | 第67-68页 |
| 结论 | 第68-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文 | 第73页 |
