| 摘要 | 第4-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 第1章 绪论 | 第13-18页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第13-14页 |
| 1.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.2.1 文献研究法 | 第14-15页 |
| 1.2.2 案例分析法 | 第15页 |
| 1.2.3 比较分析方法 | 第15页 |
| 1.2.4 定性与定量相结合的方法 | 第15页 |
| 1.3 研究思路及技术路线 | 第15-18页 |
| 第2章 营销渠道模式相关理论 | 第18-25页 |
| 2.1 渠道结构理论 | 第18-19页 |
| 2.2 渠道行为理论 | 第19-21页 |
| 2.3 渠道关系理论 | 第21-23页 |
| 2.4 渠道选择理论 | 第23-25页 |
| 第3章 A啤酒河南市场营销渠道现状及问题分析 | 第25-53页 |
| 3.1 A啤酒公司市场环境分析 | 第25-36页 |
| 3.1.1 啤酒产销区域分布不均衡 | 第26-29页 |
| 3.1.2 国产啤酒品牌以中低端为主 | 第29-32页 |
| 3.1.3 啤酒行业集中度不断提升 | 第32-34页 |
| 3.1.4 啤酒行业经济指标表现良好 | 第34-36页 |
| 3.2 A啤酒河南市场营销渠道发展历程 | 第36-42页 |
| 3.2.1 传统大分销阶段（ 2000 年以前） | 第36-37页 |
| 3.2.2 密集分销阶段（ 2000-2006 年） | 第37-39页 |
| 3.2.3 大客户底价包销阶段（ 2007-2012 年） | 第39-40页 |
| 3.2.4 多种营销渠道并行阶段（ 2013 年至今） | 第40-42页 |
| 3.3 A啤酒河南市场营销渠道存在的主要问题 | 第42-53页 |
| 3.3.1 网络销售渠道发展滞后 | 第44-46页 |
| 3.3.2 营销渠道管理不科学 | 第46-48页 |
| 3.3.3 渠道关系存在横、纵冲突 | 第48-50页 |
| 3.3.4 包销模式成为矛盾焦点 | 第50-53页 |
| 第4章 A啤酒河南市场营销渠道优化方案设计 | 第53-64页 |
| 4.1 A啤酒河南市场营销渠道优化思路及标准 | 第53-56页 |
| 4.1.1 A啤酒河南市场营销渠道优化思路 | 第53-54页 |
| 4.1.2 A啤酒河南市场营销渠道优化标准 | 第54-56页 |
| 4.2 A啤酒河南市场营销渠道优化路径 | 第56-64页 |
| 4.2.1 构建“短渠道深度分销”模式 | 第56-58页 |
| 4.2.2 明确渠道成员的选择标准和职能分工 | 第58-59页 |
| 4.2.3 制定科学管理、激励与评估体系 | 第59-60页 |
| 4.2.4 优化营销团队的功能设置 | 第60-62页 |
| 4.2.5 优化拓展线上营销渠道 | 第62-64页 |
| 第5章 A啤酒河南市场营销渠道优化的保障 | 第64-67页 |
| 5.1 产品品质保障与服务 | 第64-65页 |
| 5.2 价格体系设置与维护 | 第65页 |
| 5.3 营销费用投入保障及控制 | 第65页 |
| 5.4 组建监察部门监督窜货行为 | 第65-66页 |
| 5.5 渠道信息化建设保障 | 第66-67页 |
| 结论 | 第67-69页 |
| 参考文献 | 第69-73页 |
| 致谢 | 第73页 |
