| 中文摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 一、绪论 | 第6-11页 |
| （一）研究背景和意义 | 第6-8页 |
| （二）研究的主要内容和思路 | 第8-9页 |
| （三）研究的主要方法 | 第9-11页 |
| 二、销售费用管理的相关理论 | 第11-15页 |
| （一）销售费用的含义 | 第11-12页 |
| （二）销售费用的主要作用 | 第12页 |
| （三）销售费用的支出管理方式 | 第12-13页 |
| （四）销售费用有效管理的衡量标准 | 第13-15页 |
| 三、青岛啤酒甘肃分公司销售费用管理分析诊断 | 第15-37页 |
| （一）青岛啤酒甘肃分公司简介 | 第15-16页 |
| （二）青岛啤酒甘肃分公司销售费用的基本现状 | 第16-23页 |
| （三）青岛啤酒甘肃分公司销售费用-促销费用的分析诊断 | 第23-30页 |
| （四）青岛啤酒甘肃分公司销售费用-运行费用的分析诊断 | 第30-34页 |
| （五）青岛啤酒甘肃分公司销售费用-物流费用的分析诊断 | 第34-35页 |
| （六）青岛啤酒甘肃分公司销售费用-品牌费用的分析诊断 | 第35-37页 |
| 四、青岛啤酒甘肃分公司销售费用管理的优化方案 | 第37-45页 |
| （一）青岛啤酒甘肃分公司销售费用-促销费用管理的优化方案 | 第37-42页 |
| （二）青岛啤酒甘肃分公司销售费用-运行费用管理的优化方案 | 第42-43页 |
| （三）青岛啤酒甘肃分公司销售费用-物流费用管理的优化方案 | 第43-44页 |
| （四）青岛啤酒甘肃分公司销售费用-品牌费用管理的优化方案 | 第44-45页 |
| 五、总结 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 作者简历 | 第48页 |
