| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 1 导论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究的背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第11页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.3 研究的思路和方法 | 第11-13页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第11-12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.4 研究的主要内容 | 第13-14页 |
| 1.5 可能的创新点 | 第14-15页 |
| 2 网络营销相关理论综述 | 第15-17页 |
| 2.1 网络营销基础理论 | 第15-16页 |
| 2.1.1 4P理论 | 第15页 |
| 2.1.2 4C理论 | 第15页 |
| 2.1.3 网络整合营销理论 | 第15-16页 |
| 2.1.4 网络软营销理论 | 第16页 |
| 2.2 服务营销理论 | 第16页 |
| 2.3 STP理论 | 第16-17页 |
| 3 海南冬令营产品现状与生命力分析 | 第17-28页 |
| 3.1 海南冬令营产品现状 | 第17-18页 |
| 3.1.1 海南冬令营产品供应不足 | 第17页 |
| 3.1.2 海南冬令营产品未体现游学本质 | 第17-18页 |
| 3.1.3 海南冬令营产品未形成品牌 | 第18页 |
| 3.2 海南冬令营产品生命力分析 | 第18-28页 |
| 3.2.1 产品生命力概述 | 第18-19页 |
| 3.2.2 海南冬令营产品规模经济分析 | 第19-25页 |
| 3.2.3 市场投资回报分析 | 第25-28页 |
| 4 海南冬令营产品网络营销环境分析 | 第28-33页 |
| 4.1 优势(S)分析 | 第28-29页 |
| 4.2 劣势(W)分析 | 第29-30页 |
| 4.3 机会(O)分析 | 第30-32页 |
| 4.4 威胁(T)分析 | 第32-33页 |
| 5 海南冬令营产品目标市场选择与定位策略 | 第33-35页 |
| 5.1 冬令营产品市场细分 | 第33-34页 |
| 5.2 海南冬令营产品网络营销目标市场选择 | 第34页 |
| 5.3 海南冬令营产品网络营销目标市场定位 | 第34-35页 |
| 6 海南冬令营产品网络营销策略 | 第35-41页 |
| 6.1 以消费者需求为中心的产品策略 | 第35-36页 |
| 6.2 基于消费者行为的价格策略 | 第36-37页 |
| 6.2.1 基于消费者行为的网络定价理论 | 第36页 |
| 6.2.2 海南冬令营产品定价策略 | 第36-37页 |
| 6.3 便利消费者购买的渠道策略 | 第37-38页 |
| 6.3.1 建立专门的网站 | 第37页 |
| 6.3.2 入驻电子商务平台 | 第37页 |
| 6.3.3 抓住移动互联网的契机 | 第37-38页 |
| 6.4 加强与消费者互动的促销与推广策略 | 第38-40页 |
| 6.4.1 促销策略 | 第38页 |
| 6.4.2 推广策略 | 第38-40页 |
| 6.5 具体案例网络营销策划方案 | 第40-41页 |
| 7 结论与政策配套建议 | 第41-43页 |
| 7.1 结论 | 第41页 |
| 7.2 政策配套建议 | 第41-43页 |
| 参考文献 | 第43-46页 |
| 附录1：中国青少年冬令营三亚基地网络营销策划简要方案 | 第46-49页 |
| 附录2：海南冬令营产品研究专家人员访谈 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50页 |