BVI公司心脑血管超声治疗仪预评估销售方式研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.3 创新点 | 第10页 |
| 1.4 研究内容 | 第10-12页 |
| 第2章 医疗器械销售方式概述 | 第12-18页 |
| 2.1 目前国内医疗器械的主要销售方式 | 第12-16页 |
| 2.1.1 直接销售方式 | 第12-13页 |
| 2.1.2 会议营销方式 | 第13-14页 |
| 2.1.3 租赁方式 | 第14页 |
| 2.1.4 体验式销售 | 第14-15页 |
| 2.1.5 合作分成方式 | 第15页 |
| 2.1.6 医疗设备投资 | 第15-16页 |
| 2.2 目前销售方式存在的不足 | 第16页 |
| 2.3 销售模式创新的必要性 | 第16-18页 |
| 第3章 SUT产品及销售存在问题 | 第18-23页 |
| 3.1 产品概述 | 第18页 |
| 3.2 技术特点 | 第18-20页 |
| 3.3 产品类别 | 第20-21页 |
| 3.4 SUT适用病症 | 第21页 |
| 3.5 产品销售存在的问题 | 第21-23页 |
| 第4章 SUT产品销售预评估模式的研究构想 | 第23-26页 |
| 4.1 SUT销售预评估方式 | 第23-24页 |
| 4.1.1 SUT销售预评估的概念 | 第23页 |
| 4.1.2 SUT销售预评估目的 | 第23-24页 |
| 4.2 SUT销售预评估方式的构建思路和框架 | 第24-26页 |
| 4.2.1 构建买方SUT指标体系 | 第24页 |
| 4.2.2 评价方法的选择 | 第24-25页 |
| 4.2.3 SUT销售预评估方式的研究构建 | 第25-26页 |
| 第5章 SUT预评估指标体系的建立 | 第26-29页 |
| 5.1 预评估指标体系构建的原则 | 第26页 |
| 5.2 预评估指标体系构建 | 第26-29页 |
| 第6章 SUT销售预评估综合评价方法 | 第29-37页 |
| 6.1 SUT销售预评估方法选择 | 第29-31页 |
| 6.1.1 评价方法概述 | 第29-31页 |
| 6.1.2 评价方法选择 | 第31页 |
| 6.2 评价方法的构建及使用流程 | 第31-37页 |
| 6.2.1 指标标准化 | 第31-32页 |
| 6.2.2 权重的确定 | 第32-35页 |
| 6.2.3 建立评价函数 | 第35-37页 |
| 第7章 SUT销售预评估方式的应用 | 第37-42页 |
| 7.1 辽阳地区市级医院SUT销售预评估应用 | 第37-38页 |
| 7.2 鞍山地区市级医院SUT销售回顾性分析 | 第38-40页 |
| 7.3 在预评估销售模式中的局部策略调整 | 第40-42页 |
| 第8章 结论 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
| 作者科学研究和学习简介 | 第46-47页 |
| 附件一 SUT销售对象选择调查问卷 | 第47-49页 |
| 附件二 SUT销售预评估指标调查问卷 | 第49-50页 |
