| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第1章 引言 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外相关研究概述 | 第10-11页 |
| 1.2.1 国外相关研究概述 | 第10页 |
| 1.2.2 国内相关研究概述 | 第10-11页 |
| 1.3 研究的内容及方法 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究的内容 | 第11页 |
| 1.3.2 研究的方法 | 第11-12页 |
| 1.4 研究框架 | 第12-13页 |
| 1.5 研究的创新点 | 第13-14页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第14-17页 |
| 2.1 个人理财产品的概念 | 第14页 |
| 2.2 理财产品营销的理论基础 | 第14-17页 |
| 2.2.1 STP分析 | 第14-16页 |
| 2.2.2 4Ps营销策略 | 第16-17页 |
| 第3章 梅河口民生村镇银行理财产品营销现状分析 | 第17-25页 |
| 3.1 梅河口民生村镇银行简介 | 第17-18页 |
| 3.2 梅河口民生村镇银行理财产品的营销现状 | 第18-23页 |
| 3.2.1 产品现状分析 | 第18-21页 |
| 3.2.2 价格现状分析 | 第21页 |
| 3.2.3 渠道现状分析 | 第21-22页 |
| 3.2.4 促销现状分析 | 第22-23页 |
| 3.3 梅河口民生村镇银行理财产品存在的问题 | 第23-25页 |
| 3.3.1 产品种类少，定位不准确 | 第23页 |
| 3.3.2 营销渠道运用不够完善 | 第23-24页 |
| 3.3.3 销售团队专业水平有待提高 | 第24-25页 |
| 第4章 梅河口乡镇市场理财产品市场分析 | 第25-32页 |
| 4.1 梅河口乡镇市场理财产品的供给分析 | 第25-26页 |
| 4.1.1 梅河口市金融机构覆盖率低 | 第25页 |
| 4.1.2 梅河口市金融机构理财业务种类单一 | 第25-26页 |
| 4.1.3 梅河口市金融机构理财业务营销渠道简单 | 第26页 |
| 4.2 梅河口乡镇市场理财产品的需求分析 | 第26-28页 |
| 4.2.1 梅河口市居民的收入水平分析 | 第26-27页 |
| 4.2.2 梅河口市居民的产业结构分析 | 第27-28页 |
| 4.2.3 梅河口市居民的投资观念分析 | 第28页 |
| 4.3 梅河口乡镇理财市场发展的SWOT分析 | 第28-32页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第28-29页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第29-30页 |
| 4.3.3 机遇分析 | 第30-31页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第31-32页 |
| 第5章 梅河口民生村镇银行乡镇市场理财产品业务STP分析 | 第32-36页 |
| 5.1 市场细分 | 第32-34页 |
| 5.1.1 理财经历、经验细分 | 第32页 |
| 5.1.2 年龄细分 | 第32-33页 |
| 5.1.3 学历细分 | 第33页 |
| 5.1.4 月可支配收入细分 | 第33页 |
| 5.1.5 理财产品细分 | 第33-34页 |
| 5.2 选择目标市场 | 第34-35页 |
| 5.3 产品定位 | 第35-36页 |
| 第6章 梅河口民生村镇银行理财产品营销策略 | 第36-40页 |
| 6.1 产品策略 | 第36-37页 |
| 6.1.1 充分发挥民生银行品牌效应 | 第36页 |
| 6.1.2 创新研发梅河口特色理财产品 | 第36-37页 |
| 6.2 销售策略 | 第37页 |
| 6.2.1 理财产品定价以存款利率为基准 | 第37页 |
| 6.2.2 降低起购金额 | 第37页 |
| 6.2.3 优惠政策 | 第37页 |
| 6.3 渠道策略 | 第37-38页 |
| 6.4 促销策略 | 第38-40页 |
| 6.4.1 人员促销 | 第38-39页 |
| 6.4.2 广告促销 | 第39页 |
| 6.4.3 公共关系促销 | 第39-40页 |
| 第7章 梅河口民生村镇银行乡镇市场营销策略的实施保障 | 第40-42页 |
| 7.1 健全人才队伍 | 第40页 |
| 7.1.1 提升销售人员素质 | 第40页 |
| 7.1.2 完善薪酬管理体系 | 第40页 |
| 7.1.3 实行绩效考核体系 | 第40页 |
| 7.2 开设网点及建立销售平台 | 第40-41页 |
| 7.3 加大宣传力度，增强产品信息透明度 | 第41页 |
| 7.4 建立企业文化，增加农民信任度 | 第41-42页 |
| 第8章 结论 | 第42-43页 |
| 附录 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-46页 |
| 后记 | 第46页 |