| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 引言 | 第10-16页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究动态 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国外研究动态 | 第11-13页 |
| 1.2.2 国内研究动态 | 第13-14页 |
| 1.3 研究方法 | 第14页 |
| 1.3.1 文献研究法 | 第14页 |
| 1.3.2 企业内部资料查阅 | 第14页 |
| 1.3.3 访谈调查 | 第14页 |
| 1.4 论文的结构安排 | 第14-16页 |
| 第2章 理论基础 | 第16-19页 |
| 2.1 STP理论 | 第16页 |
| 2.2 4PS营销理论 | 第16-17页 |
| 2.3 样板市场理论 | 第17页 |
| 2.4 SWOT分析法 | 第17-19页 |
| 第3章“代温灸膏”营销现状及问题 | 第19-27页 |
| 3.1 富兴飞鸽发展概述 | 第19-21页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第19页 |
| 3.1.2 发展概述 | 第19-21页 |
| 3.2 公司营销现状 | 第21-23页 |
| 3.2.1 产品现状 | 第21-22页 |
| 3.2.2 渠道现状 | 第22页 |
| 3.2.3 价格现状 | 第22页 |
| 3.2.4 推广现状 | 第22-23页 |
| 3.3“代温灸膏”营销现状 | 第23-24页 |
| 3.3.1 代温灸膏成为飞鸽药业拳头产品 | 第23页 |
| 3.3.2 产品特色明显，临床反馈疗效显著 | 第23-24页 |
| 3.3.3 距单品销售过亿尚有距离 | 第24页 |
| 3.3.4 与同为外用贴膏剂的主要竞品相比发展空间巨大 | 第24页 |
| 3.4“代温灸膏”营销中存在的主要问题 | 第24-27页 |
| 3.4.1 营销思路不明确 | 第24-25页 |
| 3.4.2 对区域市场缺乏深入了解 | 第25页 |
| 3.4.3 临床产品规划不清晰 | 第25-26页 |
| 3.4.4 学术推广极度缺失 | 第26页 |
| 3.4.5 没有成熟的标杆市场 | 第26页 |
| 3.4.6 销售管理不到位 | 第26-27页 |
| 第4章 北京市场代温灸膏营销环境分析 | 第27-37页 |
| 4.1 代温灸膏北京市场供应现状分析 | 第27-29页 |
| 4.1.1 医院开发情况分析 | 第27页 |
| 4.1.2 新医院开发的可能性 | 第27-28页 |
| 4.1.3 医院销售情况分析 | 第28-29页 |
| 4.2 北京代温灸膏客户分析 | 第29-30页 |
| 4.2.1 直接客户分析 | 第29页 |
| 4.2.2 间接客户分析 | 第29-30页 |
| 4.3 北京市代温灸膏市场需求分析 | 第30-33页 |
| 4.3.1 膏药市场需求分析 | 第30页 |
| 4.3.2 代温灸膏的产品特点分析 | 第30-31页 |
| 4.3.3 代温灸膏与主要竞品的比较 | 第31页 |
| 4.3.4 代温灸膏的应用范围分析 | 第31-33页 |
| 4.4 北京市代温灸膏SWOT分析 | 第33-37页 |
| 4.4.1 代温灸膏优势分析 | 第33-34页 |
| 4.4.2 代温灸膏劣势分析 | 第34页 |
| 4.4.3 代温灸膏威胁分析 | 第34-35页 |
| 4.4.4 代温灸膏机会分析 | 第35页 |
| 4.4.5 代温灸膏SWTO分析 | 第35-37页 |
| 第5章“代温灸膏”北京市场营销策略设计 | 第37-51页 |
| 5.1“代温灸膏”北京市场的STP | 第37-40页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第37-38页 |
| 5.1.2 目标市场 | 第38-39页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第39-40页 |
| 5.2“代温灸膏”北京市场品牌策略 | 第40-43页 |
| 5.2.1 把产品变成技术 | 第40页 |
| 5.2.2 临床路径建设 | 第40-41页 |
| 5.2.3 学会的合作 | 第41-42页 |
| 5.2.4 学术、科研机构的合作 | 第42页 |
| 5.2.5 专家库及学术基础建设 | 第42-43页 |
| 5.3“代温灸膏”北京市场营销模式设计 | 第43-44页 |
| 5.4“代温灸膏”北京市场产品策略 | 第44-45页 |
| 5.5“代温灸膏”北京市场渠道策略 | 第45-47页 |
| 5.5.1 商业渠道 | 第45页 |
| 5.5.2 代理渠道 | 第45-46页 |
| 5.5.3 医院渠道 | 第46-47页 |
| 5.5.4 基层医疗机构/社区卫生服务中心 | 第47页 |
| 5.5.5 药店 | 第47页 |
| 5.6“代温灸膏”北京市场价格策略 | 第47-48页 |
| 5.6.1 中标价 | 第47-48页 |
| 5.6.2 供应价 | 第48页 |
| 5.7“代温灸膏”北京市场推广策略 | 第48-51页 |
| 5.7.1 人员促销 | 第49页 |
| 5.7.2 学术推广 | 第49-50页 |
| 5.7.3 社区宣教 | 第50-51页 |
| 第6章“代温灸膏”北京市场营销策略实施保障 | 第51-54页 |
| 6.1 转变营销观念 | 第51页 |
| 6.2 优化组织架构 | 第51-52页 |
| 6.3 培训销售助手 | 第52页 |
| 6.4 完善激励体系 | 第52-53页 |
| 6.5 实施体验营销 | 第53页 |
| 6.6 创新管理模式 | 第53-54页 |
| 结论 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |