| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 研究背景及目的意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.1.3 研究目的 | 第12-13页 |
| 1.2 国内外研究现状及评述 | 第13-16页 |
| 1.2.1 国外相关研究现状及评述 | 第13-15页 |
| 1.2.2 国内相关研究现状及评述 | 第15-16页 |
| 1.3 主要研究内容与技术路线 | 第16-19页 |
| 1.3.1 主要研究内容 | 第16-17页 |
| 1.3.2 研究方法与技术路线 | 第17-19页 |
| 第2章 山东移动枣庄分公司简介及营销渠道的现状及存在的问题 | 第19-24页 |
| 2.1 枣庄移动公司简介 | 第19-20页 |
| 2.2 枣庄移动公司营销渠道的现状 | 第20-22页 |
| 2.2.1 枣庄移动公司营销渠道的概况 | 第20-22页 |
| 2.2.2 枣庄移动通信营销渠道存在的问题 | 第22页 |
| 2.3 本章小结 | 第22-24页 |
| 第3章枣庄通信市场营销环境分析 | 第24-34页 |
| 3.1 枣庄通信市场的宏观环境 | 第24-26页 |
| 3.1.1 政治法律环境 | 第24页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第24-25页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第25-26页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第26页 |
| 3.2 枣庄通信市场的微观环境分析 | 第26-30页 |
| 3.2.1 枣庄移动公司的内部环境分析 | 第26-27页 |
| 3.2.2 供应商分析 | 第27-28页 |
| 3.2.3 营销渠道分析 | 第28页 |
| 3.2.4 消费顾客分析 | 第28-29页 |
| 3.2.5 竞争对手分析 | 第29-30页 |
| 3.3 枣庄通信市场的行业竞争环境 | 第30-33页 |
| 3.3.1 与现有竞争对手的比较分析 | 第30页 |
| 3.3.2 潜在进入者的威胁分析 | 第30-31页 |
| 3.3.3 客户侃价能力分析 | 第31-32页 |
| 3.3.4 供应商的议价能力分析 | 第32页 |
| 3.3.5 替代品的威胁分析 | 第32-33页 |
| 3.4 本章小结 | 第33-34页 |
| 第4章 枣庄移动公司营销渠道转型的设计 | 第34-51页 |
| 4.1 枣庄移动公司营销渠道转型设计的整体思路 | 第34-36页 |
| 4.2 枣庄移动公司营销渠道转型设计原则及目标 | 第36-39页 |
| 4.2.1 枣庄移动公司营销渠道转型设计原则 | 第36-38页 |
| 4.2.2 枣庄移动公司营销渠道转型设计目标 | 第38-39页 |
| 4.3 枣庄移动公司营销渠道转型架构设计 | 第39-50页 |
| 4.3.1 枣庄移动公司营销渠道转型总体架构 | 第39-41页 |
| 4.3.2 调整后的渠道分类体系具体定义及标准规范 | 第41-48页 |
| 4.3.3 转型后的新型渠道关系 | 第48-49页 |
| 4.3.4 转型后渠道架构与市场营销的战略关系 | 第49-50页 |
| 4.4 小结 | 第50-51页 |
| 第5章 渠道转型的实施计划后的预估结果评价以及保障措施 | 第51-57页 |
| 5.1 分销渠道转型方案实施计划 | 第51-52页 |
| 5.2 转型后的预估结果 | 第52-53页 |
| 5.3 转型后的预估结果评价 | 第53-54页 |
| 5.3.1 转型后的渠道对渠道合作伙伴竞争力及业务量提升的影响 | 第53页 |
| 5.3.2 转型后的渠道对于公司代办酬金的影响 | 第53页 |
| 5.3.3 转型后的渠道对于公司提升市场竞争力的影响 | 第53-54页 |
| 5.4 渠道转型策略实施的保障措施 | 第54-56页 |
| 5.4.1 优化渠道维护内部管理及服务体系 | 第54-55页 |
| 5.4.2 完善渠道考核管理和激励制度 | 第55-56页 |
| 5.5 本章小结 | 第56-57页 |
| 结论 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-63页 |
| 致谢 | 第63-65页 |
| 个人简介 | 第65页 |
