| 摘要 | 第7-8页 |
| ABSTRACT | 第8-9页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第11页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.4 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.5 研究方法 | 第15-16页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第16-22页 |
| 2.1 STP营销策略 | 第16-18页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第16页 |
| 2.1.2 目标市场 | 第16-17页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第17-18页 |
| 2.2 组合营销策略理论 | 第18-19页 |
| 2.2.1 组合营销策略概述 | 第18页 |
| 2.2.2 4P营销理论 | 第18-19页 |
| 2.3 营销环境分析 | 第19-22页 |
| 2.3.1 波特五力模型 | 第19-20页 |
| 2.3.2 SWOT分析 | 第20-22页 |
| 第3章 泸州老窖公司营销策略现状分析 | 第22-32页 |
| 3.1 泸川老窖公司介绍 | 第22-24页 |
| 3.1.1 集团公司简介 | 第22页 |
| 3.1.2 白酒主业产品介绍 | 第22-23页 |
| 3.1.3 财务分析 | 第23-24页 |
| 3.2 公司白酒主业目前的总体营销策略 | 第24-25页 |
| 3.3 公司白酒主业目前的4P营销策略 | 第25-28页 |
| 3.3.1 产品策略 | 第25-26页 |
| 3.3.2 价格策略 | 第26-27页 |
| 3.3.3 渠道策略 | 第27-28页 |
| 3.3.4 促销策略 | 第28页 |
| 3.4 现阶段4P营销策略缺陷 | 第28-32页 |
| 3.4.1 产品缺陷 | 第29-30页 |
| 3.4.2 价格策略缺陷 | 第30页 |
| 3.4.3 渠道策略缺陷 | 第30-31页 |
| 3.4.4 促销策略缺陷 | 第31-32页 |
| 第4章 泸州老窖公司营销环境分析 | 第32-40页 |
| 4.1 白酒行业环境分析 | 第32-33页 |
| 4.1.1 竞争对手分析 | 第32-33页 |
| 4.1.2 替代品威胁 | 第33页 |
| 4.2 泸州老窖公司的SWOT分析 | 第33-40页 |
| 4.2.1 机遇分析 | 第33-34页 |
| 4.2.2 威胁分析 | 第34-36页 |
| 4.2.3 优势分析 | 第36页 |
| 4.2.4 劣势分析 | 第36-37页 |
| 4.2.5 SWOT总体分析 | 第37-40页 |
| 第5章 泸州老窖公司营销策略改进措施 | 第40-50页 |
| 5.1 各档次白酒的品牌策略 | 第40-42页 |
| 5.1.1 保持国窖1573的品牌价值 | 第40页 |
| 5.1.2 重点打造特曲酒、窖龄酒两大支撑品牌 | 第40-41页 |
| 5.1.3 削减低效益产品,打造中档价位的明星产品 | 第41页 |
| 5.1.4 提升青春小酒品牌泸小二的战略地位 | 第41-42页 |
| 5.2 4P营销策略的方案设计 | 第42-50页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第42-45页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第45页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第45-46页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第46-50页 |
| 第6章 青春小酒"泸小二"的营销策略 | 第50-54页 |
| 6.1 泸小二的品牌策略转变 | 第50-51页 |
| 6.1.1 品牌现状——二曲酒旗下的小酒 | 第50页 |
| 6.1.2 品牌转变方向——独立品牌 | 第50-51页 |
| 6.2 泸小二的产品策略改进——从基酒到鸡尾酒 | 第51-53页 |
| 6.2.1 产品策略现状——主要用作基酒 | 第51页 |
| 6.2.2 产品转变思路——打造鸡尾酒产品 | 第51-52页 |
| 6.2.3 产品策略改进——针对目标消费者塑造口味、改进外包装 | 第52-53页 |
| 6.3 泸小二的定价策略 | 第53页 |
| 6.4 泸小二的促销策略 | 第53-54页 |
| 第7章 结论与展望 | 第54-56页 |
| 7.1 研究结论 | 第54-55页 |
| 7.2 研究展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-60页 |
| 致谢 | 第60页 |