基于商机存在概率估测的赊销决策模型
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 目录 | 第6-8页 |
| 1 绪论 | 第8-18页 |
| ·选题背景及研究意义 | 第8-10页 |
| ·选题背景 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·国内外研究现状综述 | 第10-14页 |
| ·研究内容与结构安排 | 第14-17页 |
| ·研究内容 | 第14-15页 |
| ·结构安排 | 第15-17页 |
| ·研究方法 | 第17页 |
| ·创新点 | 第17-18页 |
| 2 赊销管理相关理论概述 | 第18-26页 |
| ·赊销 | 第18-19页 |
| ·信用风险管理理论 | 第19-20页 |
| ·商机 | 第20-22页 |
| ·商机存在的判断 | 第22-26页 |
| ·客户购买行为预测理论 | 第22-24页 |
| ·客户寿命时间分布理论 | 第24-26页 |
| 3 商机存在概率估测模型的构建 | 第26-36页 |
| ·模型建立的理论基础 | 第26-27页 |
| ·泊松过程 | 第26-27页 |
| ·贝叶斯定理 | 第27页 |
| ·模型建立的基本前提及说明 | 第27-28页 |
| ·基本前提假设 | 第27-28页 |
| ·关于研究期间的假定 | 第28页 |
| ·商机存在概率估测模型的构建 | 第28-36页 |
| ·客户交易信息主要变量说明 | 第28-29页 |
| ·模型成立的假设 | 第29-30页 |
| ·概率估测模型的建立 | 第30-34页 |
| ·模型中相关参数的估计 | 第34-36页 |
| 4 赊销决策优化模型的构建 | 第36-39页 |
| ·模型假设 | 第36页 |
| ·关于产品市场需求衰减假定 | 第36页 |
| ·关于现销与赊销价格衰减假定 | 第36页 |
| ·关于现销与赊销间需求转移假定 | 第36页 |
| ·赊销总收益估测 | 第36-37页 |
| ·决策最优停止模型 | 第37-39页 |
| 5 算例仿真与分析 | 第39-47页 |
| ·商机存在概率的估测 | 第39-43页 |
| ·客户累积保持率的估测 | 第39-42页 |
| ·客户交易率的估测 | 第42页 |
| ·商机存在概率的估测 | 第42-43页 |
| ·赊销决策 | 第43-45页 |
| ·对比分析及结论 | 第45-47页 |
| 结论与展望 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 攻读学位期间取得的科研成果清单 | 第52页 |
