| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第1章 导论 | 第9-17页 |
| ·选题背景与意义 | 第9-11页 |
| ·国内外研究动态 | 第11-15页 |
| ·国外研究动态 | 第11-13页 |
| ·国内研究现状 | 第13-15页 |
| ·研究思路、基本框架及其主要内容 | 第15-16页 |
| ·研究方法 | 第16页 |
| ·研究的创新之处 | 第16-17页 |
| 第2章 高校招生营销相关理论概述 | 第17-24页 |
| ·市场营销的相关理论 | 第17-19页 |
| ·市场营销的涵义 | 第17页 |
| ·4Ps 理论 | 第17-18页 |
| ·4Cs 理论 | 第18页 |
| ·4Rs 理论 | 第18-19页 |
| ·高等教育营销的相关理论 | 第19-24页 |
| ·高等教育营销的涵义 | 第19-20页 |
| ·营销观念的演进与顾客导向的高等教育营销理论 | 第20-21页 |
| ·高等教育中顾客导向的内涵 | 第21-24页 |
| 第3章 我国高校生源不断下降的趋势 | 第24-36页 |
| ·我国高校生源呈逐渐减少的趋势 | 第24-30页 |
| ·适龄人口的不断下降 | 第24-26页 |
| ·我国普通高中生源的不断下降 | 第26-27页 |
| ·我国高考参考人数的不断下降 | 第27-30页 |
| ·高等教育生源不断减少的原因分析 | 第30-34页 |
| ·适龄人口和高中毕业生的不断减少 | 第30页 |
| ·经济增长速度减缓和学费居高不下影响适龄人口的入学能力 | 第30-32页 |
| ·严峻的就业形势影响家庭投资高等教育的意愿 | 第32-33页 |
| ·其他教育选择的多元化 | 第33-34页 |
| ·本章小结 | 第34-36页 |
| 第4章 我国高校招生营销现状和不足 | 第36-43页 |
| ·我国高校招生营销现状 | 第36-40页 |
| ·严峻的生源市场使各高校开始意识到招生营销的重要性 | 第36-37页 |
| ·高校现阶段招生营销的宣传手段多样化 | 第37-39页 |
| ·一些新的营销手段运用到招生工作中 | 第39-40页 |
| ·我国高校现有招生营销存在的问题 | 第40-42页 |
| ·高校对招生营销的认识不足 | 第40-41页 |
| ·高校招生营销目标市场不明确 | 第41页 |
| ·高校招生营销尚未成体系 | 第41-42页 |
| ·本章小结 | 第42-43页 |
| 第5章 我国高校招生营销策略 | 第43-51页 |
| ·合理的产品策略必须符合高校的市场定位 | 第43-44页 |
| ·广度策略 | 第43-44页 |
| ·深度策略 | 第44页 |
| ·关联性策略 | 第44页 |
| ·有效的价格策略能够吸引学生和家长 | 第44-45页 |
| ·高效的渠道策略有助于高等教育服务的实施 | 第45-46页 |
| ·合理的促销策略能够扩大高校的知名度 | 第46-47页 |
| ·广告媒介传播策略 | 第46-47页 |
| ·招生人员促销 | 第47页 |
| ·“以人为本”的人才策略能充分地调动教师和学生的主观能动性 | 第47-48页 |
| ·创新教师管理制度 | 第47-48页 |
| ·重视学生的个体需求 | 第48页 |
| ·充分的有形展示有利于学生家长更直观的了解高校 | 第48-49页 |
| ·校园环境展示 | 第48-49页 |
| ·网络展示 | 第49页 |
| ·有效的过程策略有利于高校教学质量的体现 | 第49-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 个人简历、发表的论文和科研情况说明 | 第56页 |
