A电脑公司分销渠道研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-11页 |
| ·研究背景和意义 | 第9页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9页 |
| ·研究思路和方法 | 第9页 |
| ·本文的结构框架 | 第9-11页 |
| 第2章 理论基础 | 第11-22页 |
| ·分销渠道的概述 | 第11-14页 |
| ·分销渠道的定义 | 第11页 |
| ·分销渠道的功能 | 第11-12页 |
| ·分销渠道的流程 | 第12-13页 |
| ·分销渠道的意义 | 第13-14页 |
| ·分销渠道的结构 | 第14-18页 |
| ·渠道长度 | 第14-15页 |
| ·渠道宽度 | 第15-17页 |
| ·渠道系统 | 第17-18页 |
| ·分销渠道的成员 | 第18-22页 |
| ·制造商 | 第18页 |
| ·中间商 | 第18-21页 |
| ·消费者 | 第21-22页 |
| 第3章 我国电脑行业分销渠道现状分析 | 第22-28页 |
| ·我国电脑行业渠道现状 | 第22-24页 |
| ·我国电脑行业模式分析 | 第24-28页 |
| ·全国总代模式 | 第25-26页 |
| ·区域代理模式 | 第26-27页 |
| ·直销模式 | 第27-28页 |
| 第4章 A公司分销渠道现状及问题分析 | 第28-35页 |
| ·A公司简介 | 第28页 |
| ·A公司分销渠道现状 | 第28-31页 |
| ·演变历程 | 第28-29页 |
| ·渠道分析 | 第29-31页 |
| ·A公司分销渠道问题分析 | 第31-35页 |
| ·发展瓶颈 | 第31页 |
| ·窜货乱价 | 第31-32页 |
| ·返利弊端 | 第32-33页 |
| ·渠道冲突 | 第33-35页 |
| 第5章 A公司分销渠道改进策略 | 第35-48页 |
| ·优化渠道模式 | 第35-37页 |
| ·设计方案 | 第35-37页 |
| ·优化措施 | 第37页 |
| ·减少渠道窜货 | 第37-39页 |
| ·窜货原因 | 第37-38页 |
| ·处理措施 | 第38-39页 |
| ·多元化的激励 | 第39-41页 |
| ·多元化原因 | 第39页 |
| ·实施措施 | 第39-41页 |
| ·治理渠道冲突 | 第41-45页 |
| ·冲突原因 | 第41-42页 |
| ·治理措施 | 第42-45页 |
| ·量化渠道管控 | 第45-48页 |
| ·库存管控 | 第45-46页 |
| ·实例分析 | 第46-48页 |
| 第6章 结束语 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 卷内备考表 | 第52页 |
