我国IT企业销售渠道选择研究
| 中文摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-19页 |
| ·研究的背景目的及意义 | 第12-14页 |
| ·研究背景 | 第12-13页 |
| ·研究目的及意义 | 第13-14页 |
| ·国内外研究现状 | 第14-17页 |
| ·国外研究现状 | 第14-15页 |
| ·国内研究现状 | 第15-17页 |
| ·研究思路与方法 | 第17-18页 |
| ·研究思路 | 第17-18页 |
| ·研究方法 | 第18页 |
| ·论文创新之处 | 第18-19页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第19-27页 |
| ·分销渠道的概念及功能 | 第19-20页 |
| ·分销渠道的概念 | 第19-20页 |
| ·分销渠道的功能 | 第20页 |
| ·营销渠道的几种典型理论 | 第20-26页 |
| ·渠道扁平化理论 | 第20-22页 |
| ·直销理论 | 第22-24页 |
| ·分销理论 | 第24-26页 |
| ·本章小结 | 第26-27页 |
| 第3章 我国IT企业销售渠道现状的分析 | 第27-40页 |
| ·我国IT行业销售渠道发展历程 | 第27-29页 |
| ·代理制阶段 | 第27-28页 |
| ·电脑零售业的起步阶段 | 第28页 |
| ·多渠道多模式阶段 | 第28-29页 |
| ·我国IT企业营销渠道模式现状及存在的问题分析 | 第29-35页 |
| ·现有营销渠道的模式 | 第29-33页 |
| ·营销渠道面临的问题及原因分析 | 第33-35页 |
| ·国外 IT企业渠道建设的成功做法 | 第35-39页 |
| ·国外 IT企业渠道情况及特点 | 第35-38页 |
| ·对我国的启示 | 第38-39页 |
| ·本章小结 | 第39-40页 |
| 第4章 我国IT企业营销渠道模式选择 | 第40-60页 |
| ·总体设想 | 第40-41页 |
| ·指导思想 | 第40页 |
| ·选择原则 | 第40-41页 |
| ·几种典型渠道模式的比较 | 第41-47页 |
| ·传统分销渠道模式及特征 | 第41-42页 |
| ·渠道扁平化模式及特征 | 第42-44页 |
| ·直销模式及特征 | 第44-45页 |
| ·模式的比较 | 第45-47页 |
| ·决策矩阵构建及对应渠道决策模式 | 第47-57页 |
| ·影响IT销售渠道选择的因素 | 第47-51页 |
| ·销售渠道模式选择的决策分析 | 第51-53页 |
| ·销售渠道选择决策矩阵的建立与应用 | 第53-57页 |
| ·我国IT企业渠道建设的保障措施 | 第57-58页 |
| ·渠道建设要以顾客满意和顾客价值为起点 | 第57页 |
| ·重视日常渠道管理和评估 | 第57-58页 |
| ·分产品和分渠道提供增值服务 | 第58页 |
| ·构筑渠道联盟做大渠道增值 | 第58页 |
| ·本章小结 | 第58-60页 |
| 第5章 应用实证分析 | 第60-70页 |
| ·联想销售渠道选择的分析 | 第60-64页 |
| ·背景简介 | 第60-62页 |
| ·联想渠道选择的决策合理性分析 | 第62页 |
| ·分析结论与实际的比较 | 第62-64页 |
| ·TA软件公司销售渠道选择的分析 | 第64-67页 |
| ·TA软件公司背景介绍 | 第64-66页 |
| ·TA软件公司销售渠道选择的决策合理性分析 | 第66页 |
| ·分析结论与实际的比较 | 第66-67页 |
| ·Dell销售渠道选择的分析 | 第67-69页 |
| ·Dell公司背景介绍 | 第67-68页 |
| ·Dell公司销售渠道选择的决策合理性分析 | 第68页 |
| ·分析结论与实际的比较 | 第68-69页 |
| ·本章小结 | 第69-70页 |
| 结论 | 第70-72页 |
| 参考文献 | 第72-76页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的研究成果 | 第76-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |
| 个人简历 | 第78页 |
