| 前言 | 第1-7页 |
| 第一章 屋面建筑材料企业的市场营销环境分析 | 第7-12页 |
| 第一节 屋面建筑材料企业所处的宏观环境分析 | 第7-9页 |
| 第二节 屋面建筑材料企业所处的微观环境分析 | 第9-11页 |
| 第三节 屋面建筑材料企业销售队伍的现状 | 第11-12页 |
| 第二章 销售队伍管理文献综述 | 第12-25页 |
| 第一节 销售队伍管理理论 | 第12-19页 |
| 第二节 销售队伍的组织理论分析 | 第19-21页 |
| 第三节 销售队伍的培训理论分析 | 第21-25页 |
| 第三章 X公司的销售队伍管理研究 | 第25-41页 |
| 第一节 X公司及其销售队伍的现状 | 第25-26页 |
| 第二节 X公司销售队伍的组织 | 第26-31页 |
| 第三节 X公司销售队伍的培训 | 第31-41页 |
| 结论及今后的研究方向 | 第41-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 中文详细摘要 | 第48-51页 |