| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 1 引言 | 第7-10页 |
| ·研究的背景与意义 | 第7-8页 |
| ·本文的研究思路和方法 | 第8-9页 |
| ·论文的主要内容及结构安排 | 第9-10页 |
| 2 CZ制药厂有限公司苏北市场销售环境分析 | 第10-19页 |
| ·中国药品行业现状与前景 | 第10-12页 |
| ·药品的特性 | 第10-11页 |
| ·目前医药市场的现状及特点 | 第11-12页 |
| ·CZ制药厂有限公司简介 | 第12-13页 |
| ·CZ制药厂有限公司苏北市场环境及自身分析 | 第13-19页 |
| ·苏北主要城市简介 | 第13-14页 |
| ·市场环境分析 | 第14-17页 |
| ·企业自身分析 | 第17-19页 |
| 3 CZ制药厂有限公司近几年药品市场隋况 | 第19-26页 |
| ·产品市场分析 | 第19-20页 |
| ·市场规模分析 | 第19页 |
| ·市场增长速度分析 | 第19页 |
| ·主产品生命周期分析 | 第19-20页 |
| ·CZ制药厂有限公司市场规模情况 | 第20页 |
| ·药品销售情况 | 第20-24页 |
| ·销售发展历程 | 第20-21页 |
| ·销售发展趋势 | 第21-22页 |
| ·苏北市场产品结构 | 第22-24页 |
| ·市场发展对企业的贡献 | 第24-26页 |
| ·2005年苏北地区销售回款情况(以主产品A为例) | 第24-25页 |
| ·2005年主产品A全国销量的情况 | 第25-26页 |
| 4 销售评估与预测理论方法 | 第26-35页 |
| ·销售市场评估 | 第26-30页 |
| ·评估内容(指标) | 第26页 |
| ·评估方法 | 第26-30页 |
| ·销售预测 | 第30-33页 |
| ·销售预测分析 | 第30-31页 |
| ·销售预测应考虑的因素 | 第31页 |
| ·销售预测的过程 | 第31页 |
| ·销售预测的方法 | 第31-33页 |
| ·SPSS14.0软件 | 第33-35页 |
| 5 CZ制药厂主产品A苏北片的销售评估与预测 | 第35-44页 |
| ·应用SPSS统计软件进行销售评估 | 第35-41页 |
| ·聚类法的实证分析 | 第35-36页 |
| ·主成分法的实证分析 | 第36-41页 |
| ·结果分析 | 第41页 |
| ·建模预测 | 第41-44页 |
| ·时间序列预测分析 | 第41-43页 |
| ·预测结果分析 | 第43-44页 |
| 6 CZ制药厂有限公司营销管理发展方向 | 第44-50页 |
| ·评估与预测结果整合分析 | 第44-45页 |
| ·公司营销发展方向 | 第45-50页 |
| ·目标管理 | 第46页 |
| ·客户管理 | 第46-47页 |
| ·区域管理 | 第47页 |
| ·销售推广 | 第47页 |
| ·费用管理 | 第47-48页 |
| ·医院系统管理 | 第48-50页 |
| 结论 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |