| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 一 绪论 | 第8-15页 |
| ·论文研究的背景、目的及意义 | 第8-11页 |
| ·分销商评价选择问题研究现状 | 第11-13页 |
| ·研究内容、研究方法及论文框架 | 第13-15页 |
| ·研究内容 | 第13页 |
| ·研究方法 | 第13-14页 |
| ·论文框架 | 第14-15页 |
| 二 分销商管理相关理论 | 第15-27页 |
| ·分销渠道概念及分销渠道管理综述 | 第15-17页 |
| ·分销渠道的概念 | 第15页 |
| ·分销渠道管理综述 | 第15-17页 |
| ·分销商合作伙伴关系的定义及意义 | 第17-19页 |
| ·分销商合作伙伴关系的定义 | 第17-18页 |
| ·分销商合作伙伴关系的意义 | 第18-19页 |
| ·分销商伙伴评价选择问题的理论基础 | 第19-27页 |
| ·供应链管理思想 | 第19-22页 |
| ·资源理论 | 第22-27页 |
| 三 基于资源的分销渠道竞争优势分析 | 第27-42页 |
| ·分销系统成员企业内部竞争优势分析 | 第28-36页 |
| ·公司战略层竞争优势 | 第30-32页 |
| ·公司战略资源与核心能力层竞争优势 | 第32-33页 |
| ·价值链配置层竞争优势 | 第33-35页 |
| ·最终产品／服务和细分市场层竞争优势 | 第35-36页 |
| ·分销系统整体竞争优势分析 | 第36-40页 |
| ·企业分销系统生命周期对分销渠道资源评价的差异性 | 第40-42页 |
| 四 基于资源的分销商选择评价体系的构建 | 第42-63页 |
| ·分销商伙伴选择评价现状分析 | 第42-51页 |
| ·分销商评价现状调查与统计分析 | 第42-50页 |
| ·分销商评价实施中存在的关键问题 | 第50-51页 |
| ·模糊综合评价方法概述 | 第51-52页 |
| ·基于资源的分销商选择评价指标体系构建 | 第52-57页 |
| ·基于资源的分销商选择评价指标赋权 | 第57-61页 |
| ·利用改进FAHP进行分销商评价指标初值赋权 | 第58-59页 |
| ·基于灰关联度分析方法的指标权重动态调整 | 第59-61页 |
| ·分销商综合评价值计算排序 | 第61-62页 |
| ·基于模拟聚类的分销商绩效改进 | 第62-63页 |
| 五 实证分析 | 第63-80页 |
| ·H公司及分销商伙伴选择评价简介 | 第63-78页 |
| ·H公司杭州分公司介绍 | 第63页 |
| ·行业背景及H公司分销商伙伴选择评价的现状分析 | 第63-66页 |
| ·基于资源的分销商伙伴选择评价体系在H公司中的应用 | 第66-78页 |
| ·基于资源的分销商伙伴选择评价体系在H公司的应用效果分析 | 第78-79页 |
| ·关于H公司绩效评价体系实施过程中的几点说明 | 第79-80页 |
| 六 总结与展望 | 第80-81页 |
| 参考文献 | 第81-90页 |
| 附录1：分销商选择评价现状调查问卷 | 第85-87页 |
| 附录2：H公司分销商评价量表 | 第87-90页 |
| 致谢 | 第90-91页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文 | 第91页 |