| 提要 | 第1-3页 |
| ABSTRACT | 第3-5页 |
| 目录 | 第5-7页 |
| 前言 | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 第一节 研究目的与方法 | 第8页 |
| 第二节 医药行业现状分析 | 第8-12页 |
| 第二章 某中小型制药企业 KD 公司背景简述及问题分析 | 第12-19页 |
| 第一节公司情况概述 | 第12-13页 |
| 第二节 公司营销管理现状 | 第13-15页 |
| 第三节 面临的问题分析 | 第15-19页 |
| 一、销售陷入困境 | 第15-16页 |
| 二、造成销售陷入困境的原因分析 | 第16-19页 |
| 第三章对中小型医药企业营销规划和管理改进的探讨 | 第19-31页 |
| 第一节 注重开发—开发新药并尽量采用新工艺新技术 | 第19-20页 |
| 一、医药行业是高科技产业,应不断更新技术 | 第19-20页 |
| 二、市场需求决定了新产品的发展 | 第20页 |
| 第二节 战略选择—企业生存的关键 | 第20-23页 |
| 一、竞争战略没有定法 | 第20-22页 |
| 二、品牌经营观念 | 第22-23页 |
| 第三节 规范管理—合理的市场营销规划 | 第23-27页 |
| 一、合理的市场营销整体规划 | 第23-24页 |
| 二、制定合理而明确的营销目标 | 第24页 |
| 三、建立规范管理制度以增加销售 | 第24-27页 |
| 第四节 人才培养—重视培训 | 第27-31页 |
| 一、把培养人才提升到建立企业核心竞争力的重要位置 | 第27-28页 |
| 二、以正确的观念看待培训 | 第28-29页 |
| 三、培训效果不好的原因分析 | 第29-30页 |
| 四、重新认识培训的价值与作用 | 第30-31页 |
| 第四章 结束语 | 第31-32页 |
| 参考文献 | 第32-33页 |