富裕老窖酒业有限公司营销战略
| 第1部分 案例 | 第1-23页 |
| 1．1 富裕老窖酒业公司历史沿革 | 第8-9页 |
| 1．2 富裕老窖酒业公司基本情况 | 第9页 |
| 1．3 富裕老窖酒业公司营销现状 | 第9-13页 |
| 1．3．1 公司组织机构及人员情况 | 第9-10页 |
| 1．3．2 公司销售及服务网络 | 第10页 |
| 1．3．3 公司销售方式 | 第10-11页 |
| 1．3．4 公司营销文化 | 第11页 |
| 1．3．5 公司销售状况 | 第11-12页 |
| 1．3．6 改制前公司营销战略 | 第12-13页 |
| 1．4 公司营销面临的问题及调整后的营销战略 | 第13-21页 |
| 1．4．1 公司营销面临的问题 | 第13-15页 |
| 1．4．2 公司确立的营销战略 | 第15-20页 |
| 1．4．3 公司营销方案的实施 | 第20-21页 |
| 1．5 公司营销业绩 | 第21-23页 |
| 1．5．1 公司营销管理日益规范化 | 第21-22页 |
| 1．5．2 公司掌握市场信息更加及时准确 | 第22页 |
| 1．5．3 营销人员积极性得到提高 | 第22页 |
| 1．5．4 公司营销计划得以落实 | 第22-23页 |
| 第2部分 案例分析 | 第23-41页 |
| 2．1 确立营销方案的依据 | 第23-30页 |
| 2．1．1 市场调研和信息分析 | 第23-26页 |
| 2．1．2 及时了解和掌握竞争对手情况 | 第26-28页 |
| 2．1．3 产品市场定位 | 第28-30页 |
| 2．2 营销管理科学 | 第30-32页 |
| 2．2．1 用目标和制度来衡量绩效 | 第30-31页 |
| 2．2．2 过程控制实际是对年度计划的控制 | 第31-32页 |
| 2．3 建立健全合理的营销激励机制 | 第32-33页 |
| 2．4 注重加强与代理商的协调沟通 | 第33-34页 |
| 2．5 加强了营销团队建设和管理 | 第34-38页 |
| 2．5．1 确定一个核心的营销管理层 | 第35页 |
| 2．5．2 构筑团队的支撑体系 | 第35-36页 |
| 2．5．3 强化团队的管理 | 第36-38页 |
| 2．6 遵循市场营销规律 | 第38-41页 |
| 结论 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-45页 |
| 攻读硕士学位期间发表论文和取得的科研成果 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 个人简历 | 第47页 |
