鲁南化肥厂营销战略研究

1 导论	第1-13页
·选题背景及意义	第7-8页
·研究方法、基本思路及框架结构	第8-12页
·本文贡献	第12-13页
2 营销战略理论概述	第13-18页
·营销战略的含义及地位、作用	第13页
·产品生命周期的营销战略理论	第13-15页
·竞争性营销战略的三种模式	第15-16页
·营销策略组合理论	第16-18页
3 鲁南化肥厂SWOT分析	第18-50页
·外部环境分析	第18-41页
·宏观环境分析	第18-22页
·市场供求分析	第22-34页
·消费者市场分析	第34-38页
·竞争者分析	第38-41页
·内部环境分析	第41-48页
·生产	第42-43页
·人力资源	第43页
·财务	第43-46页
·营销	第46-48页
·SWOT分析结论与战略选择	第48-50页
4 鲁南化肥厂营销战略制定	第50-58页
·制定企业营销战略的基本原则	第50页
·鲁南化肥厂营销战略目标	第50-52页
·鲁南化肥厂营销战略	第52-58页
·生产的低成本战略，获取基础优势	第52-54页
·品牌战略，获取消费者的信赖	第54-56页
·注重服务差别化，提高消费者让渡价值	第56-58页
5 实施鲁南化肥厂营销战略的配套措施	第58-74页
·转变企业经营理念	第58-59页
·调整营销组织架构	第59-61页
·建设复合型渠道	第61-65页
·灵活的促销策略	第65页
·加强营销队伍建设	第65-71页
·营销人员的评估、筛选	第66-67页
·营销队伍的培训	第67-68页
·完善营销人员薪酬体系	第68-71页
·加强企业内部管理	第71-74页
6 结论	第74-75页
致谢	第75-76页
参考文献	第76-77页