快速消费品企业的渠道价格竞争及其管理策略研究

中文摘要	第1-6页
英文摘要	第6-10页
1 引言	第10-12页
2 分销渠道价格竞争现象及其阶段性分析	第12-20页
·分销渠道价格竞争现象	第12页
·分销渠道价格竞争的阶段性分析	第12-20页
3 分销渠道价格竞争的影响因素分析	第20-30页
·生产厂家的价格、扣点政策	第20-22页
·中间商类型	第22-23页
·中间商的空间分布	第23-25页
·渠道结构	第25-27页
·产品的生命周期	第27-30页
4 分销渠道价格竞争的内在机理分析	第30-35页
·供求分析	第30页
·博弈分析	第30-33页
·中间商价格合作的可能性	第33-35页
5 生产厂家对分销渠道价格竞争的管理	第35-51页
·生产厂家与中间商的经济行为和交易特征	第35-36页
·生产厂家与中间商的博弈	第36-40页
·分销渠道价格竞争的管理策略	第40-48页
·市场需求的拉动	第40-41页
·双赢理念的建立	第41-42页
·变交易为合作	第42-43页
·违约惩罚	第43-44页
·新产品研发	第44-45页
·人员考核机制与折扣策略	第45页
·限量供应	第45-46页
·渠道结构与中间商空间分布的完善	第46-47页
·外包装区域差异化	第47页
·渠道内部化	第47-48页
·价格管理手段在实际操作中的运用	第48-49页
·价格管理误区分析	第49-51页
6 结束语	第51-53页
致谢	第53-54页
参考文献	第54-55页