| 摘要 | 第1-7页 |
| 第一章 本文的研究意义及研究现状 | 第7-10页 |
| 第一节 研究意义 | 第7-8页 |
| 第二节 研究现状 | 第8-9页 |
| 第三节 研究的方法和资料来源 | 第9-10页 |
| 第二章 北苑家园外部环境分析 | 第10-22页 |
| 第一节 宏观环境分析 | 第10-11页 |
| 第二节 国内房地产市场产生发展简况 | 第11-12页 |
| 第三节 目前北京房地产的状况 | 第12-13页 |
| 第四节 北京房地产企业现状分析 | 第13-14页 |
| 目前北京房地产市场存在的主要问题 | 第14页 |
| 第五节 办奥和入世对北京房地产市场的影响分析 | 第14-18页 |
| 一. 办奥和入世对北京市房地产市场的总体影响 | 第14-15页 |
| 二. 举办奥运会对北京房地产市场的影响分析 | 第15-17页 |
| 三. 入世对北京房地产市场的影响分析 | 第17-18页 |
| 第六节 竞争对手分析 | 第18-20页 |
| 一. 竞争对手的价位 | 第18-19页 |
| 二. 主要竞争对手分析 | 第19-20页 |
| 第七节 SWOT分析 | 第20-21页 |
| 一. 机会与威胁 | 第20-21页 |
| 二. 优势与劣势 | 第21页 |
| 结论 | 第21-22页 |
| 第三章 北苑家园内部环境分析 | 第22-31页 |
| 第一节 开发商城建兴华地产有限公司简介 | 第22页 |
| 第二节 北苑家园项目介绍 | 第22-26页 |
| 一. 项目简介 | 第22-23页 |
| 二. 周边环境 | 第23页 |
| 三. 交通状况 | 第23-24页 |
| 四. 户型设计 | 第24页 |
| 五. 户内系统 | 第24页 |
| 六. 社区配套 | 第24-25页 |
| 七. 北苑家园项目特点 | 第25-26页 |
| 第三节 北苑家园2003年营销情况分析 | 第26-31页 |
| 一. 销售流程 | 第26-27页 |
| 二. 北苑家园项目2003年客户分析 | 第27-29页 |
| 三. 北苑家园2003年销售情况 | 第29页 |
| 四. 物业服务情况 | 第29页 |
| 五. 营销渠道 | 第29-31页 |
| 第四章 北苑家园项目市场营销策略 | 第31-40页 |
| 第一节 确定营销策略的指导思想和目标 | 第31-32页 |
| 第二节 品牌策略 | 第32-33页 |
| 一. 加强城建地产品牌名称 | 第32页 |
| 二. 以质量为后盾，树立良好的品牌形象 | 第32-33页 |
| 三. 努力控制企业产品成本 | 第33页 |
| 四. 保持物业开发的连续性 | 第33页 |
| 五. 适时宣传宣传城建品牌形象，提高公众对城建品牌的认知度 | 第33页 |
| 第三节 产品策略 | 第33-34页 |
| 一. 北苑家园商品房品质 | 第34页 |
| 二. 北苑家园的软件配套与物业管理 | 第34页 |
| 第四节 价格策略 | 第34-35页 |
| 差别定价 | 第35页 |
| 第五节 促销策略 | 第35-38页 |
| 一. 广告策略 | 第36-37页 |
| 二. 人员促销策略 | 第37-38页 |
| 三. 公共关系促销策略 | 第38页 |
| 第六节 营销渠道策略 | 第38-40页 |
| 一. 房地产咨询公司代理 | 第38-39页 |
| 二. 发展商直接销售 | 第39页 |
| 三. 网络营销 | 第39-40页 |
| 第五章 实施营销策略的保障措施 | 第40-43页 |
| 一. 转变营销理念 | 第40页 |
| 二. 员工培训 | 第40-41页 |
| 三. 客户资源的管理 | 第41页 |
| 四. 健全岗位负责制度 | 第41页 |
| 五. 建立一个优秀的企业文化 | 第41-43页 |
| 结束语 | 第43-44页 |
| 注释 | 第44-45页 |
| 参考资料 | 第45页 |