| 1 文献综述与研究构思 | 第1-22页 |
| ·文献综述 | 第10-18页 |
| ·相关概念介绍 | 第10-12页 |
| ·相关研究简述 | 第12-17页 |
| ·相关研究的启示 | 第17-18页 |
| ·研究意义 | 第18-19页 |
| ·研究构思 | 第19-22页 |
| ·理论假设 | 第19-20页 |
| ·研究样本 | 第20页 |
| ·研究目的 | 第20页 |
| ·研究步骤 | 第20-22页 |
| 2 研究1 保险推销员营销能力主要维度的研究 | 第22-31页 |
| ·问卷设计的总体构思 | 第22页 |
| ·问卷的初步框架 | 第22-23页 |
| ·实施访谈 | 第22-23页 |
| ·维度设计 | 第23页 |
| ·项目设计 | 第23页 |
| ·试测过程 | 第23-24页 |
| ·施测过程 | 第24-31页 |
| ·样本来源 | 第24页 |
| ·因素分析 | 第24-27页 |
| ·信度分析 | 第27-29页 |
| ·效度分析 | 第29-30页 |
| ·分析与讨论 | 第30-31页 |
| 3 研究2 保险推销员营销能力培训迁移效果的研究 | 第31-37页 |
| ·研究目的与假设 | 第31页 |
| ·研究样本 | 第31-32页 |
| ·数据处理 | 第32页 |
| ·研究结果及分析讨论 | 第32-37页 |
| ·前后测在六个维度上的配对T-检验分析 | 第32页 |
| ·不同性别的保险推销员之间的培训迁移T-检验 | 第32-33页 |
| ·不同年龄的保险推销员之间的培训迁移方差分析 | 第33-34页 |
| ·不同学历的保险推销员之间的培训迁移方差分析 | 第34-35页 |
| ·不同婚姻状况的保险推销员之间的培训迁移T-检验 | 第35-37页 |
| 4 研究3 影响保险推销员营销能力培训迁移效果的个体因素的研究 | 第37-44页 |
| ·研究目的与假设 | 第37页 |
| ·研究样本 | 第37页 |
| ·研究所采用的量表 | 第37-39页 |
| ·一般自我效能感量表(GSES) | 第37-38页 |
| ·内控性、有势力的他人及机遇量表 | 第38页 |
| ·“大五”形容词个性量表 | 第38-39页 |
| ·相关分析 | 第39-44页 |
| ·自我效能感-培训迁移相关分析 | 第39-40页 |
| ·控制点-培训迁移相关分析 | 第40-42页 |
| ·大五人格-培训迁移相关分析 | 第42-44页 |
| 5 结论 | 第44-46页 |
| ·研究结论 | 第44页 |
| ·本研究的不足 | 第44-46页 |
| 6 参考文献 | 第46-48页 |
| 7 攻读硕士学位期间出版或公开发表的论著、论文 | 第48-49页 |
| 8 附录 | 第49-55页 |
| 9 后记 | 第55页 |