北京冠群联想公司的渠道管理研究
| 1 导论 | 第1-12页 |
| ·研究的背景及意义 | 第9页 |
| ·研究内容及方法 | 第9-10页 |
| ·论文框架 | 第10-12页 |
| 2 营销渠道管理综述 | 第12-23页 |
| ·渠道管理的内容 | 第12-22页 |
| ·渠道的设计与建立 | 第12-15页 |
| ·渠道成员的选择 | 第15-19页 |
| ·渠道的控制 | 第19-22页 |
| ·渠道管理发展的趋势 | 第22-23页 |
| 3 冠群联想公司背景及其产品分析 | 第23-28页 |
| ·公司背景与产品介绍 | 第23-25页 |
| ·产品市场前景分析 | 第25-28页 |
| 4 冠群联想公司渠道设计与渠道成员的选择 | 第28-38页 |
| ·冠群联想公司的渠道设计 | 第28-32页 |
| ·总代理制模式的确定 | 第28-29页 |
| ·总代理制模式的补充 | 第29-31页 |
| ·总代理制模式的分析 | 第31-32页 |
| ·冠群联想公司渠道成员的选择 | 第32-38页 |
| ·总代理商的选择 | 第32-34页 |
| ·拯救中心成员的选择 | 第34-36页 |
| ·成员选择方面的分析 | 第36-38页 |
| 5 冠群联想公司的渠道管理现状 | 第38-47页 |
| ·冠群联想公司渠道成员的激励 | 第38-41页 |
| ·对总代理商的激励 | 第38-39页 |
| ·对拯救中心成员的激励 | 第39-40页 |
| ·激励方面存在的问题 | 第40-41页 |
| ·冠群联想公司的渠道冲突 | 第41-44页 |
| ·与总代理商之间的冲突 | 第41-43页 |
| ·其他渠道成员之间的冲突 | 第43-44页 |
| ·冠群联想公司的渠道培训 | 第44-47页 |
| ·总代理制前的培训 | 第45页 |
| ·总代理制后的培训 | 第45-46页 |
| ·渠道培训存在的问题 | 第46-47页 |
| 6 冠群联想公司渠道管理完善的具体构想 | 第47-66页 |
| ·冠群联想公司的渠道模式转变 | 第47-51页 |
| ·渠道模式转变的原因 | 第47-48页 |
| ·渠道模式转变的具体思路 | 第48-49页 |
| ·区域代理制模式选择的分析 | 第49-51页 |
| ·冠群联想公司渠道激励的完善 | 第51-54页 |
| ·渠道激励方法的借鉴 | 第51-53页 |
| ·冠群联想公司的渠道激励构思 | 第53-54页 |
| ·冠群联想渠道冲突问题的解决 | 第54-59页 |
| ·总代理制下的渠道冲突防治思路 | 第54-56页 |
| ·区域代理制下的渠道冲突防治思路 | 第56-58页 |
| ·避免窜货的借鉴 | 第58-59页 |
| ·以渠道为中心的培训 | 第59-61页 |
| ·发展增值渠道 | 第61-66页 |
| ·对增值渠道的认识 | 第61-62页 |
| ·发展增值渠道存在的问题 | 第62-63页 |
| ·冠群联想公司的增值渠道发展思路 | 第63-66页 |
| 7 结论 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-69页 |
