ZF阀门市场营销策划方案
| 前言 | 第1-11页 |
| 第一部分 ZF阀门市场营销策划方案理论依据 | 第11-17页 |
| ·市场营销概况 | 第11页 |
| ·ZF公司策划方案营销理论依据 | 第11-15页 |
| ·营销环境理论 | 第11-12页 |
| ·目标市场营销理论 | 第12-14页 |
| ·基本战略-波特战略 | 第14-15页 |
| ·市场营销在企业管理中的作用 | 第15-17页 |
| 第二部分 ZF阀门产品营销策划背景 | 第17-21页 |
| ·ZF公司简介 | 第17-18页 |
| ·ZF产品市场现状 | 第18-19页 |
| ·本文预期解决的问题 | 第19-21页 |
| 第三部分 阀门产品营销环境分析 | 第21-34页 |
| ·宏观环境PECT分析 | 第21-24页 |
| ·政治环境分析 | 第21-22页 |
| ·经济环境分析 | 第22-23页 |
| ·文化价值观分析 | 第23-24页 |
| ·阀门行业技术条件分析 | 第24页 |
| ·微观环境-市场主体分析 | 第24-33页 |
| ·原材料供应者分析 | 第24-25页 |
| ·生产者-ZF公司分析 | 第25-30页 |
| ·公司中间商分析 | 第30页 |
| ·阀门消费者分析 | 第30-31页 |
| ·竞争者分析 | 第31-33页 |
| ·主要分析结论 | 第33-34页 |
| 第四部分 ZF公司目标制定、战略选择及产品定位 | 第34-50页 |
| ·ZF产品目标制定 | 第34-35页 |
| ·公司财务目标 | 第34-35页 |
| ·公司市场目标 | 第35页 |
| ·产品质量目标 | 第35页 |
| ·ZF公司基本战略-差异化战略 | 第35-37页 |
| ·ZF公司差异化战略选择依据 | 第36-37页 |
| ·ZF公司阀门产品目标市场 | 第37-41页 |
| ·阀门目标市场细分 | 第37-38页 |
| ·ZF公司目标市场的确定 | 第38-40页 |
| ·目标市场评估 | 第40-41页 |
| ·ZF公司产品定位 | 第41-50页 |
| ·质量定位及实现措施 | 第41-47页 |
| ·价格定位及采取措施 | 第47-48页 |
| ·技术定位及实现手段 | 第48-50页 |
| 第五部分 ZF公司营销策略、执行计划及控制措施 | 第50-59页 |
| ·ZF公司营销策略 | 第50-56页 |
| ·产品组合策略 | 第50-51页 |
| ·产品渠道策略 | 第51-52页 |
| ·产品促销策略 | 第52-55页 |
| ·价格策略 | 第55-56页 |
| ·营销活动执行计划 | 第56页 |
| ·ZF公司营销控制 | 第56-59页 |
| ·产品质量控制 | 第57页 |
| ·销售人员的控制 | 第57页 |
| ·财务控制-落实总经理一支笔 | 第57-58页 |
| ·设立营销审计岗位，对营销活动进行评判 | 第58页 |
| ·建立内外举报制度，对有功人员进行奖励 | 第58-59页 |
| 第六部分 问题、对策及营销策划思考 | 第59-62页 |
| ·营销方案执行中可能遇到的问题和对策 | 第59-60页 |
| ·遭遇抵制压力及解决办法 | 第59页 |
| ·争取总部大力支持 | 第59-60页 |
| ·方案实施效果预测 | 第60页 |
| ·营销策划思考 | 第60-62页 |
| 结束语 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 参考文献: | 第64-65页 |
| 附录一 | 第65-66页 |
| 附录二 | 第66页 |
