| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 1 导论 | 第10-14页 |
| ·选题背景 | 第10页 |
| ·研究的目的和意义 | 第10页 |
| ·国内外研究动态 | 第10-11页 |
| ·研究的内容和方法 | 第11-14页 |
| ·论文研究的内容 | 第11-12页 |
| ·论文研究的方法 | 第12-14页 |
| 2 银行保险理论综述 | 第14-24页 |
| ·银行保险的产生 | 第14-15页 |
| ·银行保险的内涵 | 第14页 |
| ·银行保险发展的需求要素 | 第14-15页 |
| ·银行保险产品的特点和种类 | 第15-17页 |
| ·银行保险产品的特点 | 第15-16页 |
| ·银行保险产品的种类 | 第16-17页 |
| ·银行保险发展的动因 | 第17-21页 |
| ·外部原因 | 第17-19页 |
| ·内部原因 | 第19-21页 |
| ·银行保险经营模式类型 | 第21-22页 |
| ·银行保险业务发展相关理论基础 | 第22-24页 |
| 3 国内外银行保险业务发展的经验借鉴和启示 | 第24-31页 |
| ·欧美银行保险业务发展的比较分析 | 第24-25页 |
| ·亚洲银行保险业务发展的比较分析 | 第25-26页 |
| ·国内银行保险发展的典型案例 | 第26-28页 |
| ·新进入市场公司案例—太平人寿银行保险 | 第26-27页 |
| ·发展较成熟公司案例—平安人寿银行保险 | 第27-28页 |
| ·国内外银行保险发展经验和启示 | 第28-31页 |
| 4 人保寿险山东省分公司银行保险业务现状分析 | 第31-46页 |
| ·人保寿险山东省分公司简介 | 第31页 |
| ·人保寿险山东省分公司银行保险业务发展现状 | 第31-41页 |
| ·组织架构 | 第31-32页 |
| ·人员管理 | 第32-34页 |
| ·网点管理 | 第34-36页 |
| ·产品体系 | 第36-37页 |
| ·业务情况 | 第37-41页 |
| ·银行保险发展中存在的主要问题 | 第41-46页 |
| ·战略模式选择局限 | 第42-43页 |
| ·技术水平较低 | 第43页 |
| ·优秀人才缺乏 | 第43-44页 |
| ·产品体系不全 | 第44页 |
| ·民众认知不足 | 第44页 |
| ·地区发展不平衡 | 第44-46页 |
| 5 人保寿险山东省分公司银行保险业务发展的内外部环境分析 | 第46-65页 |
| ·外部环境分析 | 第46-53页 |
| ·经济环境 | 第46-49页 |
| ·人口环境 | 第49-50页 |
| ·市场发展环境 | 第50-53页 |
| ·政策环境 | 第53页 |
| ·内部环境分析 | 第53-59页 |
| ·品牌和专业优势 | 第53-55页 |
| ·合作模式创新 | 第55-57页 |
| ·企业文化推广 | 第57-58页 |
| ·客户服务优势 | 第58-59页 |
| ·资源需有效整合 | 第59页 |
| ·渠道关系脆弱 | 第59页 |
| ·人保寿险山东省分公司银行保险合作所面临的机遇 | 第59-61页 |
| ·政策环境创造机遇 | 第59-60页 |
| ·地方政府大力支持 | 第60页 |
| ·金融混业经营趋势增强 | 第60-61页 |
| ·战略合作协议签署 | 第61页 |
| ·金融危机提供机遇 | 第61页 |
| ·人保寿险山东省分公司银行保险合作所面临的挑战 | 第61-65页 |
| ·行业竞争激烈 | 第61-62页 |
| ·银行产品可替代 | 第62-63页 |
| ·市场敏感度增强 | 第63页 |
| ·客户要求提高 | 第63页 |
| ·监管力度加大 | 第63-65页 |
| 6 人保寿险山东省分公司银行保险业务发展策略的制定 | 第65-83页 |
| ·银行保险业务发展目标及竞争策略 | 第65-69页 |
| ·银行保险业务发展目标的确定 | 第65-66页 |
| ·竞争导向性策略 | 第66-69页 |
| ·产品开发策略 | 第69-71页 |
| ·建立有特色的分红产品体系 | 第69-70页 |
| ·开发账户管理式养老金产品 | 第70页 |
| ·其它产品开发 | 第70-71页 |
| ·销售渠道策略 | 第71-73页 |
| ·销售渠道分析 | 第71-72页 |
| ·分阶段渠道激励 | 第72-73页 |
| ·分层级渠道联络体系 | 第73页 |
| ·市场推广策略 | 第73-77页 |
| ·市场推广基本分析 | 第73-75页 |
| ·分步骤市场推广策略 | 第75页 |
| ·1T技术的有效支持 | 第75-77页 |
| ·人员管理策略 | 第77-83页 |
| ·人员管理的基本要求 | 第77页 |
| ·分阶段人员管理策略 | 第77-78页 |
| ·分层次客户经理激励 | 第78-80页 |
| ·分层级人员培训 | 第80-83页 |
| 7 人保寿险山东省分公司银行保险业务发展的配套措施 | 第83-87页 |
| ·放宽法律环境 | 第83页 |
| ·加强监管 | 第83-84页 |
| ·建立长期的市场战略联盟 | 第84页 |
| ·模范遵守自律公约 | 第84-85页 |
| ·建立银行保险内部标准化工作系统 | 第85页 |
| ·大力拓展农村银行保险市场 | 第85-86页 |
| ·人保资源有效整合 | 第86页 |
| ·加大对信息技术的投入 | 第86-87页 |
| 8 结论 | 第87-88页 |
| 致谢 | 第88-89页 |
| 参考文献 | 第89-90页 |
