住友减速机中国市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-12页 |
| ABSTRACT | 第12-14页 |
| 第1章 序言 | 第14-17页 |
| ·研究背景 | 第14-15页 |
| ·研究意义和目的 | 第15页 |
| ·研究方法和结构 | 第15-17页 |
| 第2章 研究的相关基础理论 | 第17-23页 |
| ·PEST模型 | 第17-18页 |
| ·迈克尔·波特五种竞争力理论 | 第18-20页 |
| ·SWOT分析法 | 第20-21页 |
| ·营销组合理论 | 第21-23页 |
| 第3章 住友公司中国市场营销战略演变及现状 | 第23-28页 |
| ·住友公司概况 | 第23-24页 |
| ·住友公司中国市场营销战略历史演变 | 第24-25页 |
| ·起步阶段(1994年-2001年) | 第24页 |
| ·发展和开拓阶段(2002年-至今) | 第24-25页 |
| ·住友公司中国市场营销策略现状 | 第25-28页 |
| ·目标市场定位问题 | 第25页 |
| ·营销组合策划问题 | 第25-28页 |
| 第4章 住友公司中国市场营销环境分析 | 第28-39页 |
| ·住友公司宏观环境分析(PEST模型) | 第28-30页 |
| ·政治法律环境分析 | 第28页 |
| ·经济环境分析 | 第28-29页 |
| ·社会文化环境分析 | 第29页 |
| ·技术环境分析 | 第29-30页 |
| ·住友公司行业市场特征分析 | 第30-34页 |
| ·行业内主要竞争者 | 第30-33页 |
| ·潜在进入者 | 第33页 |
| ·购买者 | 第33-34页 |
| ·替代品 | 第34页 |
| ·供应商 | 第34页 |
| ·住友公司SWOT分析 | 第34-38页 |
| ·住友公司竞争优势 | 第35-36页 |
| ·住友公司竞争劣势 | 第36页 |
| ·住友公司市场机会与威胁 | 第36-38页 |
| ·住友公司营销策略改进方向 | 第38-39页 |
| 第5章 住友公司中国市场营销战略 | 第39-48页 |
| ·住友公司目标市场确定 | 第39-45页 |
| ·继续渗透现有行业市场 | 第39-41页 |
| ·发展重工业市场 | 第41-43页 |
| ·开拓新兴行业市场 | 第43-45页 |
| ·住友公司中国市场竞争战略 | 第45-48页 |
| ·实施差异化战略 | 第46-48页 |
| 第6章 住友公司中国市场营销组合策略设计 | 第48-67页 |
| ·住友公司产品策略(PRODUCT) | 第48-54页 |
| ·住友公司产品群 | 第49-50页 |
| ·实行区域化产品策略 | 第50-52页 |
| ·丰富国内产品生产线 | 第52-53页 |
| ·新产品开发 | 第53-54页 |
| ·住友减速机价格策略(PRICE) | 第54-59页 |
| ·住友公司一般价格策略—强调价值销售 | 第54-56页 |
| ·住友公司大客户营销价格策略 | 第56-57页 |
| ·住友公司大项目营销价格策略 | 第57-59页 |
| ·住友公司代理商营销价格策略 | 第59页 |
| ·住友公司营销渠道策略(PLACE) | 第59-63页 |
| ·住友公司直销渠道策略 | 第60-61页 |
| ·住友公司分销渠道策略 | 第61-63页 |
| ·住友公司营销促销策略(PROMOTION) | 第63-67页 |
| ·广告媒体促销 | 第63-64页 |
| ·销售人员推销 | 第64-65页 |
| ·展会 | 第65页 |
| ·电话、传真、邮寄 | 第65页 |
| ·网络促销 | 第65-67页 |
| 第7章 营销组合策略优化保障措施 | 第67-76页 |
| ·住友公司组织结构保障 | 第67-69页 |
| ·加强人力资源管理 | 第69-71页 |
| ·重视员工的全面培训与开发 | 第69-70页 |
| ·改进激励机制，留住优秀人才 | 第70-71页 |
| ·住友公司财力保障措施 | 第71-72页 |
| ·加快和加大对中国投资 | 第72页 |
| ·优化财力分配 | 第72页 |
| ·完善客户关系管理系统 | 第72-76页 |
| ·构建客户支持平台 | 第73-74页 |
| ·构建客户交互平台 | 第74页 |
| ·构建企业生产平台 | 第74-76页 |
| 第8章 结论 | 第76-77页 |
| 参考文献 | 第77-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第79页 |
